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细节决定成败——出口询盘全攻略
课程大纲：
一、 如何评估买家的询盘
1.询盘的定义与要素
(1)询盘的定义
(2)询盘的要素
(3)实际出口业务询盘实例
(4)总结
2.对发送询盘的买家进行分类与解析
(1)按地域分类
欧洲买家
北美买家
南美买家
中东买家
亚洲买家
非洲买家
(2)按买家采购特点分类
价格敏感型
专业度敏感型
业务员敏感型
工厂环境敏感型
(3)工作室实战案例分析
二、如何将询盘转化成订单
1.鉴别询盘
2.询盘困惑
3.询盘应对要领
4.各类询盘实际操作
5.出口报价密诀
6.实际询盘应对讨价还价技巧
三、快速成交出口——工作室询盘案例之大解密
1.家具出口澳大利亚市场
客户6个询盘，我方6个答复，最后一个决定，5天成功签约，从中我们可以得到哪些启发？
2.牙科器械出口土耳其市场
客户7个询盘，我方11个答复，最后一个决定，盛夏的收获让我们领悟了什么？
四、结语
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