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【课程大纲】
第一章 市场调研
n 顾客选择“三类型”：
n 案例：珍菌菜馆
n 研究对手“三大对象”：
n 案例：美国军事学院：
n 产业发展“三个阶段”：
n 产业发展“两大核心指标”：
第二章 寻找差异
n 从产品特点寻差异
n 案例：有机月饼产业
n 案例：有机鸭蛋产业
n 案例：防辐射孕妇裙产业
n 从消费利益寻差异
n 案例：食疗中心
n 案例：婚纱影楼
n 案例：营养砂锅
n 从热点事件寻差异
n 案例：淮扬菜产业
n 案例：奶制品产业
n 案例：天然蜂蜜产业
第三章 品牌定位
n 目标群体与诉求
n 案例：推拿按摩院：
n 案例：大型药业集团：
n 品牌核心价值
n 案例：洗浴按摩城
n 案例：妇产医院
n 案例：健康化妆品产业
n 品牌风格与个性
n 案例：生态矿泉水产业
n 案例：绿色吊顶板产业
第四章 品牌传播
n 品牌文化底蕴
n 案例：传统包子产业
n 案例：荔枝基地
n 品牌识别系统
n 案例：有机桃基地
n 案例：强化植物油产业
n 品牌诉求策略
n 案例：健康休闲产业：
n 案例：大型综合医院：
第五章 营销战略
n 产业战略的“三个层次”；
n 营销战略与战术的区别；
n 营销六大战略选择
n 全球战略案例：中国健康产业
n 资本战略案例：养老产业
n 科技战略案例：高科技产业
n 人才战略案例：健康蜡烛产业
n 名牌战略案例：母婴健康产业：
n 服务战略案例：养生会所：
第六章 营销策略
n 产业布局案例：有机食品产业：
n 分销渠道二大类型；
n 分销渠道三大政策
n 案例：健康产业强势品牌：
n 案例：健康产业非强势品牌：
n 分销渠道管理：分销客户管理办法
第七章 营销模式
n 文化营销案例：天然雪桃产业
n 借势营销案例：营养饮品产业
n 口碑营销案例：营养咖啡店
n 策应营销案例：连锁养生馆
n 联袂营销案例：康复疗养中心
n 板块营销案例：有机食品产业
第八章 团队建设与人才选拔
n 选拔机制：进入与退出机制
n 入职资格：管理岗与业务岗
n 评判标准：评判经理和管理者
第九章 组织激励
n 制定激励政策
n 不同岗位的薪酬激励规划
n 非薪酬激励一般方法：同喜与同悲
第十章 组织考核
n 基础要素：能力、态度、业绩.
n 关键指标：战略指标、过程指标
n 做好留人放人工作
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