招商引资系统培训

（驻地培训2天课程）

国际商务环境协会招商引资培训最大的特点是带资源进行培训

目  录

第一讲 有效的招商引资与执政艺术 3

第1节 国际产业发展形势 3

第2节 思维方式决定着发展道路 3

第3节 招商引资的原理 3

第4节 投资决策流程 3

第5节 资源整合与整合资源 3

第6节 招商引资该做哪些工作 4

第7节 招商方法与实施 4

第二讲 园区建设与招商 4

第1节 园区建设 4

第2节 如何发展中国的园区经济 4

第3节 世界典型园区发展介绍 4

第4节 中国园区发展与提升 5

第5节 产业链建设 5

第三讲 县域经济与特色经济 5

第1节 县域经济 5

第2节 特色经济 5

第3节 特色经济案例的经验 5

第四讲 招商与谈判 6

第1节 对融资资源的认识 6

第2节 对融资流程的分析 6

第3节 投资人对项目的要求 6

第4节 项目资料的准备 6

第5节 项目有瑕疵的处理 6

第6节 协议的签署与陷阱 6

第7节 谈判与谈判准备 6

第8节 成功案例分析 7

第9节 融资促进协议的签署 7

第10节 项目对接及与投资方面谈 7

第五讲 驻外招商 7

第1节 招商引资的理论基础 7

第2节 招商引资的形式（简要） 7

第3节 对驻外招商人员的要求 7

第4节 掌握本市市情 知彼知己 8

第5节 信息识别与工具 8

第6节 驻地城市的商务资源与渠道 8

第7节 了解投资人 引导投资人 8

第8节 异地招商会议与推介 8

第9节 案例分析、若干实务性操作与经验介绍 9

第六讲 黄静教授简介 10

第一讲  有效的招商引资与执政艺术

第1节 国际产业发展形势

在金融危机后，全球各发达经济体均试图通过制定新兴产业发展规划来引导经济走出泥淖，并刺激新的主导产业重振经济发展。在各国制定新兴产业振兴规划的过程中，如何选择潜力巨大、足以支撑新一轮生产方式转变和产业革命的战略产业至关重要。

中国对服务业发展的选择

中国的营商环境值得关注

TPP及其影响，美国的主导与中国的应对

第2节 思维方式决定着发展道路

解决招商引资中的诸多问题不是一对一地解决，需要执政人员从高层战略出发才可以全局解决。因此招商引资统筹思路极其重要，只有这样才可以破谜、可以解惑、可以出大思路、可以统领大部分经济工作、可以获得4种超额利润（经济、宣传、政策、政治）。

黄静教授对铜陵市由“全民大招商”到“全市大招商”转变进行了执政艺术性分析

第3节 招商引资的原理

招商引资需要知彼知己

投资人的7种空间行为

温州地区产业转移规律

投资人投资决策的影响因素

第4节 投资决策流程

投资决策流程

项目融资需要的材料

麦当劳和肯德基为什么会在一起

白山市、贵港市招商谈判分析

第5节 资源整合与整合资源

如何导入5种政务资源

如何配置商务资源

商务环境协会的资源如何利用

如何利用外媒

招商引资演播片解说

第6节 招商引资该做哪些工作

投资环境工作成果的运用

投资机会体系的构建

如何在产业链上进行合作

怎样开展价值链上的合作

怎样利用供应链壮大自己企业

利用可持续发展与新兴技术发展当地经济

第7节 招商方法与实施

22种招商引资形式与招商工具

招商会议全新流程设计与效果控制

新闻媒体的组合与利用

招商引资案例分析：武汉市、山东省菏泽市、河南省陕县

招商引资如何精耕细作

第二讲  园区建设与招商

第1节 园区建设

产业链发展与招商引资操作

第2节 如何发展中国的园区经济

中国当前产业结构特点和产业升级的内涵

金融危机后国际产业转移的特点和趋势

中国园区经济的现状、主要困境与挑战

如何发展园区经济，实现区域经济的产业升级

第3节 世界典型园区发展介绍

美国-硅谷

法国-安蒂波利斯科技城

印度-班加罗尔软件园

日本筑波科技城

台湾-新竹科学园区

第4节 中国园区发展与提升

主要介绍东莞市松山湖工业园区的发展模式与建设实施，为培训方的园区发展提供参照。

如何提升园区的地位和影响，一个基本的方式就是按照园区发展检测指标进行加强，因此在此介绍了产业群发展的动力结构、国家针对园区的综合评价指标体系、浙江如何考察产业园区的、以及园区创新指标、可持续发展指标等。

第5节 产业链建设

主要介绍了LED产业链、顺鑫农业产业链、打造和培育园区产业链经济、浙江高端装备制造业与产业链建设

第三讲  县域经济与特色经济

第1节 县域经济

1. 县域经济发展与4个特点

2. 县域经济发展的4种主要力量

3. 全国“百强县”发展的6种类型

4. 中国县域经济基本问题

5. 县域经济评价的指标与综合实力增强途径

第2节 特色经济

1. 特色经济前途无量

2. 县域特色农业选择与产业化

3. 发展特色文化产业

4. 关注与积极使用地理标志

第3节 特色经济案例的经验

1. 栾川县旅游业的发展

2. 濮院镇羊毛衫业的发展

3. 台州市的工业化

4. 关于浙粤鲁县域经济发展模式的经验

5. 一村一品发展案例

第四讲  招商与谈判

第1节 对融资资源的认识

投资人五花八门，参差不齐，如何甄别认识他们是企业融资成功的第一步。商务环境协会的“企业如何开展有效融资”培训能够帮助企业进对门、找对路。

第2节 对融资流程的分析

融资流程可谓大同小异，但是针对不同的项目、不同的投资人就有较大的差异。

每个企业可以根据自己的项目情况预先掌握在不同的流程进行不同的配合和应对。

第3节 投资人对项目的要求

投资人包括基金、担保、直接投资者，同属于一类投资人也有大小之分。不同的投资人对项目的要求不一样，这就决定了项目融资的路径。

第4节 项目资料的准备

融资项目必须要准备相关资料，包括融资主体的合法性资料，项目的可行性与合法性资料、项目的抵押资产与运营情况以及用款还款计划等。一个项目准备了比较完整的资料融资才会顺利进行。

第5节 项目有瑕疵的处理

融资项目并非十全十美，往往会有一些瑕疵，但这些瑕疵是可以通过投融双方协商来解决。一需要项目方充分认识自己项目的瑕疵；二要有解决问题的愿望和想法；三要坦诚与投资方沟通。

第6节 协议的签署与陷阱

协议是投融双方最后定版的问题。首先双方必须要签署相关协议；其次要注意或避免一些陷阱。因此对协议陷阱的认识和规避是非常重要的事情。

第7节 谈判与谈判准备

谈判要解决的是合作的方式、出现问题如何承担责任、双方的权利与义务，更主要的是如何取得对等的权利与义务，比如融资成本、周期、违约责任的确认等。那么谈判如何进行必要的准备：思想准备、资料准备、方案准备等。

第8节 成功案例分析

1. 丰煜食品

2. XXX

3. XXXX

第9节 融资促进协议的签署

商务环境协会同融资企业签署《融资促进协议》

第10节 项目对接及与投资方面谈

签约企业进行投资商配置与洽谈

第五讲  驻外招商

第1节 招商引资的理论基础

理论指导实践，有科学系统的理论，招商引资才能顺利而富有成效。

1. 垄断优势论

2. 内部化理论

3. 边际产业转移理论

4. 国际生产折衷理论

第2节 招商引资的形式（简要）

招商引资形式多种多样，介绍主要几种形式

1. 影响招商引资方法的因素

2. 22种招商引资模式分析

第3节 对驻外招商人员的要求

驻外招商人员是城市的形象代表，也是项目的代言人，其在驻地招商中具有举足轻重的作用，因此驻外招商人员的素质、水平与能力非常重要，具体体现在以下4个方面：

1. 招商知识要求

2. 招商能力要求

3. 招商技术与手段要求

4. 招商谈判与技能要求

第4节 掌握本市市情 知彼知己

招商人员所传播的信息精要，目的在于为投资人了解并增加向往性。

1. 充分了解城市的投资环境（数据与资料）

2. 充分掌握城市的投资环境（特点、优势、与相邻城市的差别）

3. 回答投资人为什么要投资你那个城市

第5节 信息识别与工具

投资人的识别决定招商引资的成功与成效，信息识别使我们少走弯路。

1. 信息识别工具（寻找投资人、识别投资人、防范不测可能）

2. 信息识别工具的运用：搜索引擎高级功能介绍

3. 增加信息有效传播的几个要点

第6节 驻地城市的商务资源与渠道

收集、整理、筛选驻地商务资源，为招商引资对接进行铺垫。

1. 驻地的商务资源与利用

2. 驻地的商务渠道与利用

3. 驻地的商务活动（活动内容、活动地点、参加人员、招商人员如何参加）

4. 对可能的商务资源进行整合（探寻机会、加强联系与沟通）

第7节 了解投资人 引导投资人

了解投资人的投资目的、掌握投资人的投资行为，加强对投资人的引导。

1. 投资人的投资行为（空间行为、产业行为）

2. 投资人对项目的要求（8项内容）

3. 招商引资项目分类

4. 招商力量协调

5. 商务礼仪精要

6. SWOT方法分析与谈判定位

第8节 异地招商会议与推介

异地招商引资会议是实现小分队招商的重要形式，宜充分发挥小分队的作用

1. 确定参会对象

2. 商谈合作意向，为会议签署意向协议打基础

3. 会议形式（洽谈、领导、投资商、已投资人等）

4. 本市项目单位积极跟进

5. 会议推动，促进与完善项目合作条件

6. 会议政务资源、商务资源与媒体整合

7. 后期推动

8. 资料准备（项目资料、演播片、演示文件、礼品、展板、发言）

9. 阳泉市模式

第9节 案例分析、若干实务性操作与经验介绍

联合国工业发展组织中国处投资环境项目办协助地方招商引资十余年积累的案例集中介绍

1. 观摩与分析1：聚焦廊坊11'

2. 平台利用片2：菏泽市919会议2'45''

3. 模式变化、非矛盾化、思路与策划、行业标准

4. 介绍为通化县招商策划的几项工作

5. 介绍城市引入国外投资考察团的操作

6. 整合资源值得借鉴的案例：河南省陕县