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（企业融资特训班9小时培训提纲）
“跟着老兵走少踩地雷，跟着成功人士走少走弯路！”
--奥巴马
企业社会融资是企业发展的一个必然环节。然而融资屡屡失败的案例大有人在，或许您的企业就经历过这种失败。
来自于投资商的原因有：实力虚假、要求苛刻、行业/业务不熟悉、投资方式错位、经理人员夹杂私心。
来自于项目方的原因有：资料不齐全、缺乏良性互动、无法提供需要的资料、融资计划有问题、“心猿意马”。
非投融双方问题：项目单位与投资商不匹配、政策变化、突发事件、谈判不对等。
商务环境协会有300-400家投资商，关联资金数百亿（内资月500亿、外资月400亿），有约50家形成了法定的合作关系，同近万名政界、商界、媒体人士有等方面联系，并且有大量成功的案例。
商务环境协会根据目前企业融资的现实困惑与项目单位的要求，开始“企业融资特训班”，在9个小时之内，解决13大融资问题，揭示融资中的5大秘密，帮助融资企业扫清3大障碍，提供1套融资规范，并在培训结束之后签署《融资促进协议》，安排与投资方见面，帮助企业最终获得资金。
l 培训收益：
13大融资问题：1.投资商实力虚假；2.投资商要求苛刻；3.项目经理对行业/业务不熟悉；4.投资方式错位（债权；股权；债权加股权；分期融资）；5.项目经理人员夹杂私心；6.项目资料不齐全；7.双方缺乏良性互动，项目方过分疑惑；8.融资计划不规范；9.项目方三心二意；10.融资单位与投资商不匹配；11.谈判不对；12.政策变化；13.突发事件
5大融资秘密：1.了解投资商老板的意愿；2.从融资成功的可能出发而不是需求出发；3.像考试一样对待融资工作；4.第一次沟通像面试一样规规矩矩有模有样汇报；5.告诉投资人为什么可以把资金融给你。
3大障碍：1.心理障碍（不对等、不对称）；2.技术障碍（资料格式、要求、数据表述）；3.谈判障碍（切题、行业、行情、为什么是你）
1套融资规范：3个资料包装什么（融资主体、项目要求、计划书）
商务环境协会还将以最友好的价格授予学员单位“国际商务环境友好型单位”铜牌，这是一张极有形象的企业名片。一般会员单位授牌价格为10万，本培训班上的学员授牌费用为4万。
第一章 培训提纲
本培训专门针对融资企业进行的。参加的学员必须是企业董事长、总经理或总会计师。
本次培训将帮助融资企业解决若干融资过程中对关键环节的认识问题、融资中的现实困境、如何规避融资过程中的若干陷阱，最终努力实现融资的成功。
本次培训将向融资企业披露许多融资内幕，并展示大量融资资源，期望融资企业少走弯路，更简洁、高效尽早配置直至成功。
本次培训以后，国际商务环境评估与投资促进协会将同有意向融资的企业签署《融资促进协议》，按照演绎的融资程序协助企业融资。
本次培训由国际商务环境评估与投资促进协会副会长兼秘书长黄静教授亲自主讲，时间为一天。
黄静教授是中国第一位研究投资环境的经济学博士，做过多项重大课题，组织过许多大型的招商会议，为地方政府配置过大量的招商资源。黄静教授不仅是多个地方政府的经济发展顾问，而且还是多家投资商的投资顾问。
黄静教授近年为企业融资近10亿，提供了236场招商引资培训，全国已有学员30余万，他的培训基于3个重要的基础：深厚的理论研究、大量的实践案例和丰富的招商资源。他的培训有5个特点
1. 系统性：理论－实践－问题－解决方案，始终把握招商引资工作的需要。
2. 操作性与实用性：讲课中的众多案例均来自招商引资现实的操作。
3. 针对性：无论是理论还是实践案例，均针对招商引资问题。
4. 生动性：讲授中提供大量图片、表格信息，具有代表性的视频影像播放。本培训含几十个案例的信息。
5. 知识自主性：知识体系绝大部分来自联合国工业发展组织和商务环境协会的实际操作与研究。
一、 对融资资源的认识
投资人五花八门，参差不齐，如何甄别认识他们是企业融资成功的第一步。商务环境协会的“企业如何开展有效融资”培训能够帮助企业进对门、找对路。
二、 对融资流程的分析
融资流程可谓大同小异，但是针对不同的项目、不同的投资人就有较大的差异。
每个企业可以根据自己的项目情况预先掌握在不同的流程进行不同的配合和应对。
三、 投资人对项目的要求
投资人包括基金、担保、直接投资者，同属于一类投资人也有大小之分。不同的投资人对项目的要求不一样，这就决定了项目融资的路径。
四、 项目资料的准备
融资项目必须要准备相关资料，包括融资主体的合法性资料，项目的可行性与合法性资料、项目的抵押资产与运营情况以及用款还款计划等。一个项目准备了比较完整的资料融资才会顺利进行。
五、 项目有瑕疵的处理
融资项目并非十全十美，往往会有一些瑕疵，但这些瑕疵是可以通过投融双方协商来解决。一需要项目方充分认识自己项目的瑕疵；二要有解决问题的愿望和想法；三要坦诚与投资方沟通。
六、 协议的签署与陷阱
协议是投融双方最后定版的问题。首先双方必须要签署相关协议；其次要注意或避免一些陷阱。因此对协议陷阱的认识和规避是非常重要的事情。
七、 谈判与谈判准备
谈判要解决的是合作的方式、出现问题如何承担责任、双方的权利与义务，更主要的是如何取得对等的权利与义务，比如融资成本、周期、违约责任的确认等。那么谈判如何进行必要的准备：思想准备、资料准备、方案准备等。
八、 成功案例分析
1. 丰煜食品
2. XXX
3. XXXX
九、 融资促进协议的签署
商务环境协会同融资企业签署《融资促进协议》
十、 项目对接及与投资方面谈
签约企业进行投资商配置与洽谈
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