返回列表

如何打造精英销售团队

没有销售；企业就没有利润！
没有团队；企业就没有发展！
如果两者都没有，那就不是企业！
——李鸿诚导师
课程收获：

在这个已不能靠单打独斗的个人英雄主义的时代，现代企业的销售如何发挥团队的精神？
如何组建一支战无不胜的销售团队？
如何彻底的激发销售团队的战斗力？
如何解决一人是龙，众人是虫的团队现状？
如何建立群体销售意识？
如何及时满足顾客需求？
如何提升销售工作效率？
如何有效的管理好销售团队？
如何更好地整合团队销售资源？
如何提高营销人员自身的专业素质和技能？
等等一系列问题？
　　
本课程围绕着上述问题，分别从销售管理的概念和现状、如何构建和管理销售团队、销售团队的绩效评估和例会制度、如何快速提升销售人员的专业素质和技能、销售人员的有效培训途径等方面，阐述了打造一支高效率、高绩效的营销团队所必须要做的工作，帮助营销管理人员快速提升销售管理能力和销售技能。

课程大纲：

第一讲、企业老板必知的企业发展的三大关键

1、领导者（企业发展的舵手，领航人）
2、团队（企业发展的水手，划船人）
3、客户（企业发展的助力，乘船人）
第二讲、销售无秘密：难者不会，会者不难。
1、销售究竟是什么？
2、从讨厌销售到喜欢销售的历练？
3、从一个人销售到众人销售的挑战？
4、销售业绩持续增长的关键？
第三讲、卓越销售团队发展的五个阶段
1、组建期的团队：完美的标准
2、初始期的团队：无情的监督
3、过度期的团队：温柔的协调
4、有经验的团队：教练型指导
5、成熟期的团队：独立与决策
第四讲、如何解决销售团队常见的管理问题
1、如何解决人员缺乏信任
2、如何解决惧怕部门冲突
3、如何解决人员缺乏执行
4、如何解决借口逃避责任
5、如何解决效率无视结果
第五讲、无团不成队，有队也非团，关键看三点。
1、销售团队，还是团队销售？
2、如何快速组建销售团队的技巧？
3、如何发挥销售团队的强大的战斗力？
第六讲、卓越销售团队自转管理的四大机制
1、竞争机制的方法与策略
2、惩罚机制的方法与策略
3、监督机制的方法与策略
4、淘汰机制的方法与策略
第七讲、卓越销售团队管理的五个原则
1、如何选对人？（望，闻问切）
2、如何培养人？（教，说练做）
3、如何试用人？（做，三六九）
4、如何留下人？（定，职薪责）
5、如何淘汰人？（杀，换降走）
第八讲、销售经理主管在团队管理中两大关系
1、说做教带头的榜样作用
2、部门内沟通和协调作用
第九讲、销售经理主管上中下沟通管理的艺术
1、如何与上司领导沟通的艺术
2、如何与平行部门沟通的艺术
3、如何与下属团队沟通的艺术

上一篇：没有了

下一篇:面对面销售技巧提升训练班