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《九型人格与销售提升》课程大纲

【课程大纲】

第一部分九型人格基础理论
1、当前流行的识人工具分析
2、九型人格的定义
3、九型人格的应用领域
4、学员初步自我定位
5、分组讨论所属型号的特征和优缺点
6、各型号的核心价值观与注意力焦点
7、三大能量中心及特征
8、九柱图的解析
第二部分各型号解析与识别
一、各型号解析
核心价值观
注意力焦点
基本欲望与恐惧
防御机制
童年背景与人格形成
动态变化
积极特征、负面特征
形象气质
代表人物
访谈互动
二、各型号识别
1、按动机识别
2、外在表现和能量大小识别
3、快速识人方法汇总
第三部分各型性格销售策略与提升
一、（一）1、面对1号客户的销售之道
1号销售员的销售优势与提升方向
（二）1、面对2号客户的销售之道

2号销售员的销售优势与提升方向
（三）1、面对3号客户的销售之道
3号销售员的销售优势与提升方向
（四）1、面对4号客户的销售之道
1号销售员的销售优势与提升方向
（五）1、面对5号客户的销售之道
5号销售员的销售优势与提升方向
（六）1、面对6号客户的销售之道
6号销售员的销售优势与提升方向
（七）1、面对7号客户的销售之道
7号销售员的销售优势与提升方向
（八）1、面对8号客户的销售之道
8号销售员的销售优势与提升方向
（九）1、面对9号客户的销售之道
9号销售员的销售优势与提升方向
二、各型号的心灵成长路径
三、销售提升总结