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市场营销能力沙盘模拟实战课程

课程的意义和作用　

通过两天高瞻远瞩、统揽全局的模拟经营决策，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习，达到有效提高并娴熟运用不同管理技能的目的。还将会在思想深处发生脱胎换骨般的变化，不但能够清晰认识企业系统运营的全貌，而且能够跨越性的完成从反应式管理到运筹式管理、从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理的思想转型，从而构建管理者的理性思维、执行意识和系统思考能力等。

通过沙盘能力训练，达到：提升管理者基于全局的系统思维能力，提高中高层经理人的战略决策能力和管理能力，学员亲身体验“木桶原理”、“博弈的不确定性”、“价值的流动”、“财务之风险”，进一步理解企业经营，训练经理人换位思考的能力，促进中高层经理人之间的相互沟通和理解，培养团队合作精神，培养经理人以市场为导向的经营意识，实现管理理论与企业经营实践的密切结合。

教学特点

实用性强 ——模拟经营企业最关注的热点，解决企业现实需求

趣味性强 ——快乐中学习，课堂气氛活跃，学员参与性强

互动性强 ——学员之间，学员与培训师之间进行广泛交流与探讨

竞争性强 ——虚拟公司之间是直接商业竞争关系，极具挑战性

学习效率高——通过短短两天时间可以掌握传统授课大量的内容

学习效果好——通过经营成败的切身体验，在“惊醒中学习”，可以在学员脑海中留下深深的烙印

课程方式：　体验式学习
　　利用军事沙盘的原理虚拟企业的营销实战经营。高度模拟企业在竞争中的市场营销战略制定、广告战、价格战，客户关系管理、团队建设。通过学员亲身体验，在实战的成功与失败中学习、在团队中交互学习、在培训师的精彩点评中学习，使学员既体验了经营乐趣，又获得大量知识。
课程时间　　　2天
课程对象　　　企业中高层经理、市场营销人员、财务人员
模拟课程涵盖基本内容：
1.市场导向的战略计划
　　 1）分析市场机会
　　 2）开发营销战略
2.营销环境扫描与分析
3.市场细分并确定目标市场
4.目标客户的细分与选择
5.产品营销战略
　　 1）开发新的市场产品
　　 2）产品生命周期中的定位战略
6.制定营销决策
　　 1）产品组合与市场组合
　　 2）产品定价策略。介绍常见的产品定价策略以及对整体战略的影响。
7.营销方案
　　 1）广告投入与营销分析
　　 2）合作与竞争。
8.大客户营销及客户关系管理（CRM）
9.销售团队的建设
10.销售团队的管理