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订货会：如何科学合理的订货

课程收益：

本课程对如何成为卓越经销商进行了深入的剖析与阐述，旨在让卓越经销商品牌落地与厂商共赢；提升专业化程度和公司化运营以及提升终端销量；特别是调整经销商心态，提升经销商的竞争力，让经销商与总部配合质量高，从而更好地提升经销商业绩。讲授课程时，老师生动幽默，控制气氛好，能有效激励经销商并结合行业成功案例，切合实际来引起学员的共鸣；另外汪学明老师还会对经销商的经营理念、管理之道、科学订货、库存管理、品牌运营等等多方面进行解析，提升经销商专业化程度。

培训受众：经销商、企业

课程大纲：

第一讲、经销商终端运营管理的营销理念

1、连锁终端业盈利的因素分析

2、中国连锁终端业的发展阶段与特点

3、当今零售商应具备的成功心态

4、订货制的产生及意义

5、订货制在未来的发展与前景

6、订货案例

第二讲、如何让品牌成为聚宝盆
1、品牌就是经销商的聚宝盆、摇钱树
2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣
3、品牌的精耕细作，你就是种树人
4、统一的成功模式COPY
5、成熟的终端形象（品牌名称、商标、店面、装修、陈列）
6、经营策略与赢利模式
7、理解力和执行力
8、科学合理规划开拓市场
9、不仅要总销售量，更要单店业绩
10、系统营销，优化终端