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时间安排 |
课 程 内 容 |
授课方式 |
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09：00-10：20 |
一、销售主管和销售团队的激励理论
问题：你认为你和你的销售团队的发展还有潜力吗？
讲授1：人的潜力是无限的
★表意识与潜意识，冰山学说
问题：你认为激励自己和别人的最佳方法是什么？
讲授2：人的潜力靠激励来激发
★目标设定理论，激励-关键因子理论，X理论和Y理论
问题：“只要想得到，便做得到“这种说法对吗？
讲授3：人的潜力是可以被激发的
★比马龙效应 |
分组讨论
讲演
分组讨论
讲演
分组讨论
讲演
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10：30-12：00 |
二、销售主管的自我激励
问题：你曾经激励过自己吗？
讲授1：主管是团队的灵魂，不但激励别人，还需激励自己
★一头狮子带一群羊，可以打败一头羊带一群狮子
★一位连自己都无法激励的人，一定无法去激励别人
问题：你以往是怎样激励自己的？
讲授2：自我激励——使自己和自己领导的团队成功
★创造性思考，发挥要在状态中，克服心理障碍，与企业同成长
★三个使你成功的信念
问题：你活着为什么？你的生活有目标吗？ |
分组讨论
讲演
分组讨论
讲演
分组讨论 |
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13：30-15：00 |
讲授3：个人生涯规划——个人职业生活的目标管理
★了解自己的性向和长处
★制定个人生涯规划 |
填测试卷
个案分析 |
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15：10-16：40 |
三、销售团队的激励
问题：你是怎样激励你的销售人员的？
讲授1：可能的激励方式
★社会性（赞美、表扬……）
★物质性（加薪……）
★特权性（弹性工作时间……）
★象征性（赠券、彩券……）
问题：你的团队的目标管理是怎样实施的？
讲授2：目标管理体系——团队的目标
★主管与部属协商目标
★设定目标会谈、设定目标的方法和原则
★跟催和管理目标
★目标的达成与绩效考核
讲授3：滚动式目标管理与绩效考核成功案例 |
问卷填写、
讨论发表
讲演
分组讨论、
发表
案例分析 |
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