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采购技术构筑成本优势
培训目标：
1、明确采购工作在企业中的重要性，借鉴先进企业采购战略模式，提升本企业的采购管理
水平和竞争能力。
2、实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能。
3、令你触摸到采购成本巨大的利润空间和削减的有效方法，学习先进成本管理模式和技术，帮助企业降低采购成本。
4、使学员具备采购应有的素质和正确的工作方法，合理使用各种采购技巧，高效完成任务。
课程大纲：
一、采购绩效管理
1、采购绩效管理的瓶颈在哪里？（简单讲）
2、采购绩效管理的三大方面（简单讲）
3、采购管理的六大绩效目标（简单讲）
4、对采购人员的六大能力要求（重点）
二、如何控制采购成本
1、采购原則(1)适价
2、采购原則(2)适时/适质
3、采购原則(3)适量/适地
4、供货商按采购时间/订约分为几种
5、采购交易条件
6、采购品质
7、采购时间
8、采购最适当的价格
9、影响原料价格的因素
10、采购降低成本的途径
三、谈判热身——高效沟通
1、怎样才能获得对方的好感
2、真诚的欣赏和赞赏别人
3、找出双方共同兴趣点入手
4、经常站在对方的角度去思考问题
5、对人应热诚、自信并信赖别人
四、采购谈判技巧
1、谈判的最优方法
2、谈判的困难常有两点
3、谈判成功的战略基础
4、最常见4种的谈判策略
5、谈判前的系统准备
（1）谈判的目标
（2）谈判的态度、策略、步骤
（3）充分的信息收集和准备
6、如何控制谈判的场面与进展
7、可能的赢一赢结果
8、常用的8种谈判杀价术
五、采购谈判实战练习和案例分享
下一篇:《采购成本谈判技巧 》(2天)
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