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华为狼性营销之道深度解析
一、培训对象
1、企业各级管理者
2、企业营销、销售部门人员、企业指定的其他人员
二、课程特点
1、讲解透彻、简单实用
2、案例剖析、现场互动
3、工具方法，现场授予
三、课程价值
1、取人之长、补己之短，借鉴华为的营销管理经验改进自身的管理
2、快速提升学员营销管理能力和绩效能力，快速提高企业效益和实力
四、课程大纲
第一部分：为什么需要向华为学习
1、华为的价值
2、华为的成功之道
3、华为的七个关键词
第二部分：营销战略、目标任务的分解
1、华为的营销战略
2、华为整体优势的来源
3、华为的项目来源
4、华为年度目标的制定
第三部分：营销组织、制度的落地
1、市场对华为组织结构的要求
2、华为管理平台的建立
3、华为的组织建设
4、华为办事处支持科的工作职责
第四部分：华为的人力资源支持体系
1、华为的市场文化
2、华为的价值体系
3、华为对员工的基本假设
4、华为人力资源管理价值链
5、华为的HRBP体系
6、华为的销售绩效考核
第五部分：销售项目的运作及管理
1、销售素质的培养
2、销售项目的管理
3、销售项目的循环运作方法
4、销售项目各阶段的管理要点
五、课务安排
1、人数：30人左右
2、时间：2天
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