l 课程背景：

新经济时代，从顾客到对手，从产品到渠道，从定位到营销，从价值创造到服务方式，都发生了巨大的变化，因此如何在创业的初期就找到属于自己成为成功企业的基因，在一片同质化竞争的红海中，避免创业失败，奠定利润基础，尤为重要，这就需要商业模式的创新设计与有效运作！

商业模式，是企业竞争的最高形式，也是在极端竞争环境下突围制胜的唯一法宝，最终造就企业没有对手的竞争！

本课程精炼了培训老师亲自创业打拼的体会、长期管理咨询的积累，集中了20余年的经营管理最佳实践和教育训练独到经验，为浙江大学总裁班必选课程。授课老师在潜心研究了无数国内外经典案例和理论基础上，结合时代特征和企业现状，独辟蹊径，自创一体，为企业提供最新最有效的商业模式及创业系统实战的解决方案！

本课程老师是王者高尔夫总裁商学院创始人兼院长，又是著名的创业导师，弟子遍天下，其课程体系国内首创、全新体验、有氧互动、知行合一，以“趣味、格调、成效”为三大衡量标准，授课强调“三个拒绝”：拒绝人云亦云、拒绝有术无道、拒绝无法落地！

曹老师特别注重互动教学和案例分析，开创了国内独一无二的360°原生态全案例“有氧式”培训模式，场控能力非凡，效果令人信服，在业内率先保证90分以上授课评分，受到所有培训企业和受训学员的高度评价和欢迎！

l 培训对象：创业者、企业投资人、经营者、公司股东、高管人员。

l 培训时间：4天。

l 培训方式：经典讲授、案例分享、小组竞赛、角色演练、现场设计、个案咨询等

l 课程大纲：

*课前作业布置、案例收集、信息汇总

第一部分  商业模式设计与运用（2天）

1   从当下热点看商业模式（双11节、微信红包等）

1.1 新经济时代’“三化”特征及其对策

1.2 企业生命周期与阶段经营管理重点分析

1.3 企业家精神的核心就是创新（案例）

1.4 商业模式的创新是最高层次的创新（案例）

1.5 商业模式的根本内涵

1.6 商业模式的设计原则（案例）

1.7 商业模式八大要素分析（案例）

2   源于创新的商业模式设计（案例）
2.1 企业价值实现方式与经营层次

2.2转型升级三大方向（案例）

2.3两大核心建议（案例）

2.4企业常见问题及解决方案（案例）

2.5做一家利润最大化的“轻公司”

2.6将差异化思维发挥至极致（案例）
2.7找到属于自己的动态核心竞争力（案例）
2.8为特有价值和专属客户服务（案例）
2.9 提供产品服务和独特体验（案例）

2.10 商业模式基本样式综述（案例）
2.10.1非绑定式商业模式
2.10.2长尾式商业模式
2.10.3多边平台式商业模式
2.10.4免费式商业模式
2.10.5开放式商业模式 

3   商业模式设计九要素（实训环节）

3.1我能帮助谁（客户细分）

3.1.1大众市场

3.1.2利基市场

3.1.3区隔化市场

3.1.4多元化市场

3.1.5多边市场

3.2 我怎样帮助别人（价值主张）

3.2.1新颖

3.2.2性能

3.2.3定制化

3.2.4解决问题

3.2.5设计

3.2.6品牌

3.2.7价格

3.2.8成本

3.2.9风险控制

3.2.10可达性

3.2.11便利性

3.3 怎样宣传自己和交付服务（渠道通路）

3.3.1认知

3.3.2评估

3.3.3购买

3.3.4传递

3.3.5售后

3.4 怎样和对方打交道（客户关系） 

3.4.1服务团队

3.4.2服务专员

3.4.3自助服务

3.4.4自动化服务

3.4.5在线社区

3.4.6产消一体

3.5 我能得到什么（收入来源）

3.5.1资产销售

3.5.2使用收入

3.5.3订阅收入

3.5.4租赁收入

3.5.5授权收入

3.5.6经纪收入

3.5.7广告收入

3.5.8定价机制

3.6 我是谁，我拥有什么（核心资源）

3.6.1实体资源

3.6.2知识资源

3.6.3人力资源

3.6.4技术资源

3.6.5渠道资源

3.6.6政策资源

3.6.7金融资源

3.7 我要做什么（关键业务）

3.7.1制造

3.7.2销售

3.7.3支持

3.8 谁可以帮我（重要合作）

3.8.1异业联盟

3.8.2同业竞合

3.8.3项目合作

3.8.4价值链打造

3.9 我要付出什么（成本结构） 

3.9.1成本驱动

3.9.2价值驱动

3.9.3成本重组

4   盈利模式8大类别36种分析

4.1 价值链模式4种（案例）

4.2 客户模式4种（案例）

4.3 渠道模式5种（案例）

4.4 资源模式4种（案例）

4.5 知识模式4种（案例）

4.6 巨型模式4种（案例）

4.7 组织模式4种（案例）

4.8 产品模式7种（案例）

5  我们的未来（研讨发表）

5.1 商业模式大趋势（案例）

5.2 成果展示、评估

5.3 现场咨询、答疑

第二部分  创业系统实战落地训练（2天）

1认识创业（实训）

1.1何为创业（案例）

1.2创业活动主要做什么（案例）

1.3创业发生在哪里（案例）

1.4创业存在那些类型（案例）

1.5创业的本质是什么

2成为一名真正的创业者（实训）

2.1创业者特质分析（案例）

2.2为何要成为创业者

2.3成为创业者的核心问题（案例）

3选择与评估机会与项目（实训）

3.1什么是创业机会（案例）

3.2创业机会来自哪里

3.3准确识别创业机会（案例）

3.4判断好机会（案例）

3.5评估机会价值（案例）

3.6机会与创业者的匹配性分析（案例研讨）

4设计商业模式（实训）

4.1商业模式重点回顾

4.2商业模式小组论证（实例）

4.3完善（实例）

4.4确认（实操）

5组成核心创业团队（实训）

5.1团队与群体之间的区别（案例）

5.2为何PE和VC特别看重创业团队（案例）

5.3创业团队组建原则（案例）

5.4创业团队发展规律（案例）

5.5融合提升创业团队（案例）

6创业融资（实训）

6.1难以融资的现实（案例）

6.2如何突破融资障碍（案例）

6.3确定融资需求量

6.4准备创业计划书（案例、实操）

7成立新企业（实训）

7.1注册企业的意义

7.2企业注册中的一般要求

7.3成立企业必须考虑的要素（案例）

7.4其他业务途径分析（案例）

8为客户创造价值（实训）

8.1新企业存在的根本前提分析

8.2如何赢得客户的心（案例）

8.3何为客户价值（案例）

8.4如何创造和传递客户价值（案例）

9新企业运营和团队管理（实训）

9.1企业经营的核心是利润而非销售额（案例）

9.2新企业提升价值的要领（案例）

9.3留住并培养核心优秀员工（案例）

9.4企业规划与成长管理（案例）

10新企业的持续发展和盈利（实训）

10.1企业持续发展的基本规律（案例）

10.2保持企业持续发展的思维与方法

10.3管理梯队和人才储备（案例）

10.4企业传承要领（案例）

11企业内部创业（实训）

11.1为什么成功企业都重视内部创业（案例）

11.2公司创业与个体创业的差异（案例）

11.3如何开展公司创业（案例）

11.4基业长青的前提是员工活力

12创业教育和职业发展（实训）

12.1企业内部员工的创业教育（案例）

12.2通过创业教育提升员工职业素养（案例）

12.3丰富员工职业发展通道

12.4构成企业与个人的双赢格局

*课后个案咨询、作业布置、追踪督导