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课程大纲
第一讲、电销主管的角色与职责
1.漫画——团队架构图，找准你的位置
2.角色辩论
3.电销主管的角色与职责
4.误区与困惑——头大腰疼脚轻
5.六大管理项目——解决问题从哪开始？
6.电销主管的三心四力
第二讲、电话营销管理与管理能力
1. 什么是电话营销管理
2. 电话营销管理的目的
3. 从管人到理人、安人
4. 因为服所以从
5. 团队资源匹配与服务专家
6. 电销主管的计划能力
第三讲、电销主管三大管理圈
一、人员组织的管理圈
1、（选）招聘：招聘细则、真正的标准、销售资质冰山模型
2、（育）培训：六大培训体系、操作细则、考核标准
3、（用）实践：日常管理五大模块
4、（留）考核：30天改变一位低产员工训练手册
5、（杀）辞退
二、数据库的管理圈
1、数据有效率
2、数据转换率
3、数据保存率
4、数据缺失率
5、数据整理
三、项目运营的管理圈
1、收益率的考核
2、持续化运营
3、项目延伸规划
4、项目终结预测期
第四讲、团队管理始于高效沟通
1. 沟通、说服之关键
2. 主管与团队的沟通方式：新晋主管或空降兵如何树立威信
3. 团队沟通困难的因素：团队不能有效执行的原因
4. 团队内部高效沟通策略
5. 新老销售人员的冲突：案例模拟训练
第五讲、打造高绩效电话营销团队
1.电话营销团队的组建与规划：文化、制度、目标、知识库
2.目标管理的五个步骤：smart法则在订立团队目标中的运用
3.组织高绩效会议：star法则
4.打造团队精神与团队凝聚力
第六讲、以业绩为导向的辅导训练
1.应对新挑战主管的角色转化
2.提高销售人员的市场生存能力
3.团队训练的系统化建设
4.电销人员的专业训练：辅助训练方法
5.电销人员的技巧训练：技巧训练三部曲
6.电销人员的心理训练：心态辅导训练方法
7.销售训练计划的分类及基本任务
8.如何实行训练考核
9.一对一辅导的技巧
10.勤跟进、勤总结、勤沟通、勤分享
第七讲、销售员的考核、激励与潜能开发
一、 1.员工士气低落的原因
2.如何激发大家对销售的兴趣与信心
3.物质激励与精神激励的技巧
4.怎样把你的愿望变成下属的意愿
5.培训，是最好的激励
6.如何开发个人潜能
7.如何激发团队潜能
二、如何进行针对性的考核和激励电话销售人员？
1、考核的六大前提：
（1）、绩效考核
（2）、出勤考核
（3）、态度考核
（4）、效率考核
（5）、学习考核
（6）、价值考核
2、激励电话销售人员的四大机制
3、激励电话销售人员的八种实施方案
4、对销售员做到八个了解、八个有数
三、如何做个优秀的电话营销管理人员
1、以身作则，带头做
2、赏罚分明，公平做
3、付出关爱，慈悲做
4、分享交流，沟通做
5、关怀鼓励，激励做
第八讲、主管的时间管理
1.管理层时间管理案例实操训练
2.时间管理日常表格的运用
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