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直播从菜鸟到行家
讲师：洪榕
课程方式：讲授式、课堂讨论、案例分享、案例分析、头脑风暴、情景演练、现场作业
课程大纲：
一、直播从菜鸟到行家（6课时） 目的：解决思维与基本功
1、直播与互联网思维
为什么开启直播
直播的机遇与挑战
直播的互联网思维基因有那些
直播如何赢
2、直播定位与用户人群画像
行业数据你挖掘了多少？
（销量规模，流量规模，转化率，客单价，利润率，增长空间）
目标用户人群
分析目标人群的场景与时间
3、直播平台的选择
淘宝直播
快手
抖音
看点
第三方（全名、特抱抱等）
其它
4、直播产品的选择
产品规划
产品分类
产品定位
拉人气产品
锚产品
提分产品
库存福利款产品
做任务赠品
5、直播前的准备工作
设备选择
环境布置
帐号准备
确定粉丝画像
设计吸粉文案
制作吸粉视频（理论部分，实操放在线下现场教）
发布视频爆粉
选品和定价技巧
引流品
爆款品
利润品
6、直播的时间
时间：不同时间段的人流峰值
时长：一天中阶段性开播
7、直播的场地、场景、道具
场地选择
场景的布置
背景布置
音乐风格
灯光风格
网络要求
什么道具
道具的应用
8、直播的设备
手机
电脑
支架
音响
其它
9、直播中的技巧
直播心态
宠粉技巧
话术技巧
成交技巧
活动设计
直播间人员工作分配
直播时避免的雷区
10、直播后的维护
后续跟踪
活动中奖跟踪
客户关系维护
微信沟通技巧
微信成交技巧
朋友圈文案设计技巧
直播数据的复盘分析
如何精益求精
二、实战工作坊（6课时） 目的：1、带着问题来，拿着解决方案走。2、不仅学习工具，更是实战演练。
直播工具和场景实操演示
引流作品的拍摄技巧教学
引流作品制作技巧教学
直播话术技巧教学
直播话术现场演练
直播模拟演练
直播实战演练
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