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企业究竟如何制定发展目标，并且将之有效执行！

发布：蔡元恒 2018-09-27

企业究竟如何设定目标？

目标很是很重要的，企业没有目标就像是脚踩西瓜皮，滑到哪里就溜到哪里。任何一个企业每年的经营状况都要有自己的目标，无论是短期目标还是长期目标。除此之外企业还需要使命，使命加上时间就等于它的长期目标，然把长期目标进行分解，就会有短期的目标。

我们经常听别人讲所谓设定目标的smart原则，告诉我们目标是可以衡量的、是可以达到的、但是也有一定的难度的。今天我们不再讲目标的smart原则，而我的理解是：

目标 = 指标 + 数值 + 区间 + 单位

举个栗子，如果有一个朋友跟你说他想减肥，大家会觉得又在吹牛，肯定做不到。为什么不相信他呢？因为我们觉得他讲的这个目标太空了、太范了。但是如果他说从明天开始，早起半个小时，每天出跑步500米，坚持三个月。然后再慢慢地跑到1000米，甚至1500米，然后能够减肥减掉十斤。这么一说大家就会觉得很靠谱。这个栗子中，我们讲到有指标、有数值、有区间、有单位，大家就会觉得减肥可能成功。

我们的企业经营，首先需要设定目标，假如一个老板跟所有的员工说今年我们实现盈利十个亿，这种目标跟我所讲的目标是不一样的，这样的目标也很少有人会相信。所以目标设定的核心是达成一致，目标需要量化、需要分解。每一个目标都要用刚才讲到的指标、数据、数值、单位和区间。这样的话员工才会觉得公司下的这个目标它是可期待可完成的，是可以去努力达到的。所以它在整个设定上要与员工达成一致。

我觉得企业制定目标有四个要素：

标准

在目标实现过程中。我们都在讲PDCA循环，就是先制定计划，再执行，然后监督和评估，最后则是改善。所有的工作都围绕这样一个规律，PDCA不停的做循环，从低层次到高层次。

PDCA循环中，第一个P就是目标的制定，一定要达成一致，有了这个目标设定以后，则需要很好的执行。然而很多人有一个误区，执行的目标是任务，但是这个任务最后要落实到具体的标准上。如果没有标准让大家去做所谓的执行，每个人都很努力但都不知道标准是什么，最后就会发现越做周期越长、越做工作越乱，甚至和目标越来越背离。

执行

要把标准做好，就会牵扯到一个重要的问题叫绩效管理。绩效管理很重要的一点是做很好的KPI设计，每一个岗要对应一个KPI，每一个KPI对应的是一个责任，这个责任背后对应的是权利和利益。

责、权、利的分配很重要。我们经常谈执行力，你只给员工责任，不给他权力，不给他利益，他何来执行。如果再没有标准，那这个执行我相信不是靠喊两句简单的口号或者一个小小的激励，让员工蹦一蹦、跳一跳就能做。

所以在执行这个层面标准很重要，把标准落实到具体的行动中，就是做好你的KPI设计，KPI再分解就是你的PI设计，它是围绕KPI做进一步的分解。这个我们会

专门的用绩效管理的课程来给大家来讲，但是大家一定要明白，执行背后是强大的标准和流程体系来对应，没有标准就无法衡量，无法衡量就无法管理，无法管理一定就不能很好的执行。

监督检查

在执行的过程中一定要监督和检查，因为真正的管理是过程，结果是用来考核的，只有过程才能拿来管理。此时管理者要做的就是不停的去监督和检查，不停地帮助员工如何做提升、如何达成目标。

在监督检查的时候，要如何激发员工的潜力，如何做好很好的授权，如何培养员工等等。如果这些问题做不好，没有过程管理，也没有监督检查，我们目标基本实现也是一个空话，所以在这里面监督检查非常重要，这是非常重要的环节，它也能考验管理部门经理真正的能力。

改善

通过监督检查，你要对员工进行的工作做评估，那评估的结果就是我们所谓的绩效考核。考核完了它并不意味着结束，绩效考核的核心不是打分也不是为了奖惩，是为了发现员工的优缺点，如何改善提升它。

通过这样的监督、检查、评估，如何让员工的优势发挥的更好。这个时候我们就需要改善，因为你发现了员工优缺点，就要想如何去改善他，通过改善提升他的能力，让他更加进一步的完成更大的工作。这样才会有从小目标到大目标的一步步实现。

如果没有这样的改善，只做了前面三个环节，那可能只是实现眼前的目标，而更长远的目标则很难实现。