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定位定天下—特劳特战略定位课程

全球最顶尖品牌商战课程

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一、【关于定位】

定位，就是在顾客的心智中，针对竞争对手确立最有利的位置,使品牌获得顾客的优先选择。定位理论，由“定位之父”杰克•特劳特1969年在美国首次提出，他发现商业竞争的真正战场不是市场，而是顾客心智，商战不是产品之战，而是心智之战。定位在商业竞争中，主要解决同质化竞争的问题，40多年来,定位在全球得到了广泛传播和运用,不断发展和完善,形成了一套如何抢占顾客心智的方法体系。2001年，美国营销协会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。《特劳特战略定位课程》被誉为 “最怕竞争对手学到的知识”。央视80%的VIP客户都在学特劳特定位，定位在全球和中国已创造无数成功案例。定位定天下，定位定对了是您赚多赚少的问题，定位定错了是您赔多赔少的问题！

二、【定位案例】

国内案例：

加多宝凉茶10年从1亿到200亿

东阿阿胶市值从20亿到450亿

劲霸男装稳居中国休闲男装第一品牌

唯品会打造中国第三大电商网站

六个核桃从3亿到150亿

蓝月亮打造中国洗衣液第一品牌

南孚电池成就中国电池王者

金牌厨柜打造专业厨柜第一品牌

金彭三轮车打造全球电动三轮车领导者

1、特劳特中国服务案例：

王老吉凉茶、加多宝凉茶、东阿阿胶、香飘飘奶茶、劲霸男装、芙蓉王香烟、豪爵摩托、方太厨电、九阳豆浆机、公牛插座、昆仑山矿泉水、乌江榨菜、燕京啤酒、九龙斋酸梅汤、贝蒂斯橄榄油、会稽山黄酒、立白集团、雅迪电动车、乡村基快餐、老乡鸡快餐、西贝餐饮、全聚德、徐记海鲜、佬土火锅、张一元茶叶、好想你枣、白象大骨面、唯品会、哎呀呀饰品、宣酒、太阳纸业、三棵树漆、梦天木门、安吉尔净水器、简一瓷砖、五得利面粉、绝味鸭脖、五谷磨房、Lily女装、味多美面包、超威电池、赶集网、瓜子网、诺贝尔瓷砖、中粮集团、中智药业、郎酒等

2、里斯中国服务案例：

长城汽车、王老吉、真功夫、今麦郎、家有购物、老板电器、杰克缝纫机、鲁花花生油、长寿花玉米油、爱玛电动车、红云红河、冷酸灵牙膏、惠泉啤酒、卡士酸奶、大漠红枸杞汁、金匠世家珠宝、上品堂海参、中孚泰剧院、竹叶青茶叶等

3、九德定位咨询服务案例：

南孚电池、金牌厨柜、金彭三轮车、远洋塑胶跑道、加多宝凉茶（公关）、康师傅（公关）、华润怡宝、安妮股份、慧兰女装、新农哥坚果等等（更多正在服务的客户暂时保密）

国际案例：

IBM成功转型，重铸辉煌

西南航空后来居上，市值超美国航空业三强之和

棒约翰痛击必胜客，以小搏大

惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、微软、英特尔、强生、杜邦、花旗、爱立信、七喜等75%的世界财富500强企业

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三、【课程大纲】

第一天上午	第一天下午
一、什么是定位？	二、如何定位？
1、竞争地点三次转移？ 2、心智6大规律？ 3、定位的定义？ 4、定位的精髓和本质？ 5、定位理论运用的常见误区？ 6、为什么80%的品牌定位是无效？ 7、心智如何产生作用？ 8、如何画行业心智资源地图？ 9、品牌定位的核心：一个中心，两大原则 10、品类是隐藏在品牌背后的关键力量	1、定位的4大步骤？ 2、定位三角工具？ 3、定位的4大核心方法？ 4、定位区隔九法？ 5、新时代5种最新定位咨询方法？ 6、徐雄俊战略定位9字诀？ 7、如何做定位调研分析？
第一天晚上	第二天上午
三、学员企业案例分析	四、定位配称和定位案例研讨
1、如何画心智资源地图来探寻心智定位机会结合行业品类和心智特性，描绘行业心智资源地图 2、如何运用定位三角工具找到品牌最精准战略定位运用“徐雄俊战略定位9字决”，找到品牌最精准战略定位 3、检验和确立品牌最佳战略定位运用多种定位检验工具，最终确立品牌定位 4、竞选各小组定位标杆案例 5、全组合作共同完成标杆案例的定位提案报告 6、咨询老师针对性的咨询策划和辅导	(一)围绕定位做运营配称 1、定位决定战略取舍 2、运营增强定位优势 3、战略运营配称规划案例：宝马、西南航空、百事可乐、农夫山泉等运营配称 (二)国内外经典定位案例研讨 1、特劳特公司、里斯公司等国内外经典定位案例剖析 2、徐雄俊服务案例和九德定位服务成功定位案例剖析（南孚电池、金牌厨柜、金彭三轮车、蓝月亮洗衣液、劲霸男装、唯品会、老乡鸡快餐等） 3、苹果、宝洁、可口可乐、万科、格力、华为、互联网巨头BAT和京东、瓜子网、加多宝、六个核桃、东阿阿胶、香飘飘、公牛插座、长城汽车、老板电器等定位代表成功案例剖析 4、定位案例成功的规律和经验教训总结 5、特劳特和里斯两家定位咨询方法比较？ 6、定位咨询方法运用的四大步骤？
第二天下午	第二天晚上
五、打造行业第一品牌18大定位系统？	六、学员企业案例分析
打造行业第一品牌成功18大步骤定位系统？ 1.明确品类宗属 2.品牌战略定位 3.品牌命名 4.品类命名 5.定位广告语 6.定位销售话术 7.品牌视觉锤 8.聚焦核心品项 9.界定源点人群 10.界定竞争对手 11.聚焦源点渠道 12.聚焦源点市场 13.打造信任状 14.4P运营配称 15.战略聚焦 16.公关启动 17.成为品类代表 18.品类战略扩张	1、根据据自己的新定位设计最新定位的运营配称做到一词占领心智，明确各项运营配称活动 2、运用徐雄俊“打造行业第一品牌18大步骤定位系统”工具来重新系统规划第一品牌发展路径 3、竞选各小组定位标杆案例 4、全组合作共同完成标杆案例的定位提案报告 5、咨询老师针对性的咨询策划和辅导
第三天上午	第三天下午
七、定位和品类战略落地实操方法	八、天道战略—领袖王者定位之道
1、如何检验定位？ 2、如何检验品类？ 3、如何做定位调研？ 4、如何做好品牌命名？ 5、如何提炼定位广告语？ 6、如何做定位广告？ 7、如何做定位公关？ 8、如何做定位视觉锤？ 9、如何做好定位传播？ 10、领导者营销战略方法？ 11、跟随者营销战略方法？ 12、如何做好招商策划？ 14、如何做好定位落地？ 15、如何开创新品类？ 16、如何构建品牌大树？	1、什么是天道战略？ 2、如何跟毛主席学定位？ 3、如何跟三大宗教学定位？ 4、如何跟易儒释道法兵医史学定位？ 5、如何跟佛祖、孔子、老子、孙子、鬼谷子、王石、马云等学定位？ 6、战略定位如何符合宇宙天地人之道？ 7、如何打通天地人，纵横道法术？ 8、领袖王者定位之道 9、企业组织战略成功的核心秘密？