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《卓越会销演说训练营》

《卓越会销演说训练营》

课程对象：会销师/销讲团队、高管层（象乔布斯一样演说）、销售管理者以及所有需要通过演说成交、达成共识的人

课程时间：2-3天（6课时/天）

培训目的：通过系统训练全方位提升销讲成交能力，共识共建能力。
授课形式：讲师案例讲解、学员头脑风暴、分组PK、上台演练、讲师点评

课程目录：

一、 会销演说基础篇
1、了解什么会销

2、会销与传统营销模式的区别

3、会销讲师的要求

4、会销讲师舞台呈现技巧

----紧张状态消除、肢体语言、面部表情、互动技巧、发生技巧

5、会销讲师口才基本功训练

-----口语表达结构训练、即兴演讲训练、讲故事训练

6、人性解码器营销心理学

-----游泳需要懂水性、爬上需要懂山性、卖产品需要懂人性

7、讲师包装

二、 开场布局篇
-----此部分为销讲开场的破冰训练，好的开场决定成功的一半！
第一步：身份标签法
第二步：假设梦幻术
第三步：催眠式自我介绍
第四步：推出你的业务主体

三、 中场布局篇

-----此部分为产品包装、塑造价值销讲实战训练，训练成专家式演说！
第一步：人性驱动窗
第二步：造神术
第三步：竞争区隔术
第四步：产品独特卖点提炼术
第五步：客户见证系统的打造
第六步：成功打造术
第七步：第二次人性驱动窗
第八步：格局提升术

四、 后场布局篇
-----此部分为欲望引爆、氛围引爆、引发从众效应、砸单话术训练！
第一步：第三次人性驱动窗
第二步：确定对方需求
第三步：设立障碍
第四步：价值塑造
第五步：假设成交
第六步：上台收钱

五、 会销策划篇
1、会场布局
（1）会场要求与布置
（2）配套物资
（3）座次安排
（4）检查工作
（5）客户参会要求
2、会务团队分工
（1）销讲师
（2）主持人
（3）嘉宾
（4）助理
（5）销售
（6）托儿
3、会销流程
（1）会前检查
（2）迎接客户
（3）会前热场
（4）主持开场
（5）嘉宾发言
（6）产品销讲
（7）砸单促成
（8）成交签单
（9）收尾工作
4、活动安排
5、促销方案与主张
6、成本预算与控制
7、结尾
（1）复盘总结
（2）问题解答
（3）学习分享
（4）读书推荐