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《不打折的法宝》课程简介
---销售就是卖感觉
主讲：田大超
【课程特色】： “天”“大”“超”
1、“天”生实战：“学生学的不好，关键是老师教的不好！”这是他的原话，或许我们请过很多老师做销售的培训，但从未见过向他这样现场亲自示范成交给学员看的老师。
2、“大”可复制：田老师将实战的销售技巧，提炼成傻瓜版的步骤和话术，方便您学了立刻拿去复制。
3、“超”值回报：田老师将10年时间的一线实战经验+5万元学习投资+3年培训总结+3年销售团队管理经验提炼，毫无保留奉献给学员，超值回报!
*互动式教学+教练式引导+幽默风趣的谈吐+深入浅出的观点+立竿见影的业绩提升技巧+刻骨铭心、终身难忘！
【课程时间】：1天（具体课程内容根据企业需求调整）
【课程大纲】：
第一单元 洗脑--开启蜕变之旅
竞争的加剧，给销售人员带来的种种压力
A、生存压力，挑战极限 （案例：品牌导购小尹，辞职后接济下的鼠族）
B、评价压力，忍受怀疑与质疑 （案例：品牌导购王辉，同学聚会羞于做销售）
C、心理压力，遭受更大的拒绝 （案例：曾被扫地出门的田大超老师，坐在路边哭泣的流浪儿）
D、谈判压力，客户比5年前更“精明”（案例：货比三家后的罗先生）
学习改变业绩
A、案例：一个初中生，29岁做老板的老师
B、案例：一个名不见经传的小学学历的东北小伙，30岁成为深圳某集团公司总裁
C、案例：一名曾经业绩惨淡的毛头小子，31岁成为销售专家
D、案例：你的老板！
E、总结：成功人士共同的习惯：热爱学习
第二单元 销售之前考眼力
如何做到察言观色 （案例：和珅）
进店洞察客户的性格类型（见人说人话）
洞察客户的心动按钮（掌控销售主动权） （案例：田大超老师副驾驶突然坐起）
洞察客户心理需求（销售不是卖产品） （案例分析：美女购物狂）
表演：男女演练，考验男士洞察力
模拟演练：冰河世纪中的各个角色
第三单元 销售之中卖体验----客户价值（客户体验）
80后、90后消费心理（案例：购物狂的炫耀---高端客户重体验）
要便宜还是要品牌？ （案例：一次权威的调查）
购买时看价格，购买后看体验 （案例：真假LV）
卖感觉 （案例：花花公子购物狂）
第四单元 介绍之时卖关子----刺激购买欲望
影帝诱惑力 （案例：天王的定制）
产品需求 （案例：卡地亚手表5万也买）
心理需求 （剖析：被尊重，美国航空）
报价策略 （剖析：让客户占便宜）
降价策略 （剖析：价格底线）
第五单元 成交之时给面子----让客户获胜
A、假设成交法
B、反问成交法
C、二选一法则
D、富兰克林成交法
E、拖船策略
F、再试一次法
G、故事成交法
H、如果我是你法
I、强势成交法
J、感情牌
第六单元 打折的法宝---一句话成交话术
1、进店时，客户不耐烦，直接问价钱有没有优惠，怎么办？
客户：“你们的衣服有没有优惠？现在打不打折？”
销售：“我们有优惠”/“不好意思，我们从不打折”
客户：“什么优惠？打几折？”/“没优惠算了，走了”
销售：“我们一般都是打5折”
客户：“人家都打2折”
销售：“不一样的，我们是品牌服装”
客户：“都一样的，没看出你们多有品牌”
......
建议话术：
客户：“你们这里有没有优惠和打折？”
销售：“您要哪款？”
2、客户说：太贵了。怎么办？
客户：“你们的衣服太贵了”
销售：“不贵的，我们已经打过折了，而且 给您的都是内部员工折扣，已经很低了”
客户：“我还是觉得太贵了”
销售：“......那要不您考虑一下咯”
客户：“行吧，那我再考虑考虑，我再看看，谢谢你”
销售：“没关系......欢迎您再次光临”
建议话术：
客户：“你们的衣服太贵了”
销售：“您喜欢这一款吗？”
3、我考虑考虑
4、我再看看
5、进店不说话，问什么都不说
6、太贵了
7、别人店里更便宜（网上买更便宜）
......
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