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《出口成钱》

《出口成钱》
一堂不同寻常的课程

“傻瓜版”话术训练

震撼登录惠州

您是否经常遇到客户这样说：“我考虑考虑”......

您是否是这样处理的：

客户：“我考虑考虑，考虑好了给你打电话”（借口和托词，考虑考虑根本不是抗拒点）

销售：“您还在考虑什么呢？”（被客户的借口引导，没有找到客户内心真正的抗拒点）

客户：“没什么了，就是还要再考虑一下，我没那么快做决定的，考虑好了给你打电话”

销售：“好的，这是我的名片，您请收好，您考虑好了记得给我打电话哦”

客户：“好的，再见”

1天后，销售人员带着惴惴不安的心情，拿起电话，打给“正在考虑”的客户......

销售：“唉，王先生，您好，呵呵，现在方便讲电话吗？”

客户：“你是哪位？”

销售：“哦，我是XX公司的销售人员小李啊，呵呵，您还记得我吗？”

客户：“哦，小李你好，什么事情？”

销售：“哦，就是您昨天说回去考虑一下，不知道您考虑的怎么样了呢？”

客户：“这个事情我一直在考虑，不是说了考虑好了给你打电话的吗？”

销售：“哦，可以，没关系，那您记得考虑好了一定给我打电话哦”

客户：“好的，再见”

2天后，主管催促销售人员，该给之前考虑的客户打电话了，不然客户会跑掉的，这个单子就没了，一定要跟紧啊。销售心里想：我这个客户很好的，很实在的，他说了考虑好了给我打电话，就一定会给我打电话的，不要催人家嘛，要不然催丢了怎么办呢？但是拗不过主管，还是不情愿的，继续带着惴惴不安的心情拿起电话：

销售：“王先生，您好，呵呵，在忙吗？”

客户：“是的，现在很忙，你是哪位？”

销售：“哦，这样啊，不好意思，打扰到您了，呵呵，是这样的，之前您说考虑考虑给我打电话的，不知道您考虑的怎么样了呢”

客户：“哎呀，怎么又是这个事情啊，我每天那么忙，你不要老是打电话催我好不好？算了算了，你们这样的话，我不要了，你以后不要再打电话了，就这样，再见”

销售：......“

你每天是否还在演绎诸如此类的案例？因为这个问题解决不好，到底导致你损失了多少本应该成交的订单？损失了多少本应该能够拿到的业绩？损失了多少客户资源？浪费了多少的时间和精力？10个客户当中，你遇到了几个说要“考虑考虑”的客户？是5个，8个，还是10个都会这样说？你到底有没有想过，怎么很好的解决这个问题？如果有一种方法，通过一个话术，就可以解决这个问题，这个话术可以为你带来多少价值？可以帮助你成交几个本应该成交而没有成交的客户？可以帮你赚取多少本应该赚取而没有赚取的收入？因为一个有价值的话术，不停的使用，到底能为你一个月多赚多少钱？如果持续使用，半年时间能够为你带来多少业绩的增长？一年呢？3年呢？持续5年和10年呢？如果不仅仅是解除一个借口，我同时还告诉你解除10个借口，所有抗拒点的方法，将这些财富加在一起，能为你带来多大的价值呢？是10万的价值？100万的价值？还是一辈子用之不尽的价值和财富？有如此好的机会就在你的面前，你是否会再次选择错过呢？有如此立刻提升业绩的方法，你真的忍心让它白白被竞争对手抢走吗？有一个人，有一个课程，有可能立刻改变你现在业绩惨淡的命运，甚至有可能是你接下来一生的命运，让你重新踏上强者之路，你认真思考过这个机会对现在的你来说有多么重要吗？马上报名，片刻不等，改变从报名的这一刻开始......

“中国风”销售讲师田大超，建议话术：

客户：“好了，小李。我考虑一下，考虑好了给你打电话”

销售：“嗯，我理解，王先生，听您这么说，能感受到您还是有些不放心，您能否告诉我，您现在内心真正的想法和顾虑是什么呢？”（通过一句话，套出客户的真正抗拒点，而不是继续被客户的借口引导，只有找出真正的抗拒点，才有解除的可能）

到底如何解除客户真正的抗拒点呢？《出口成钱》就是教你这个！

【课程特色】：1、超值：老师经过10几年实战销售经验，研究超过100多个行业的顶尖销售高手的说话方式，亲自实战成交近100个订单，提炼总结出客户最常用到打发销售人员的借口和成交抗拒点，耗费了老师大量的心血，经过无数次的实战验证有效，终于提炼出最精华的话术和一招见效的解决方法

2、真正的“傻瓜版”可复制的销售成交训练，教你把话说出去，就可以把钱收回来的方法！

3、真正的实战成交训练课程，只要按照话术进行实操，迅速提升业绩2-10倍

第一单元平息顾虑

解决问题的最好方式，是不让问题发生（逆向思维）

找对人、说对话、做对事（“男人”法则、案例剖析）

反对意见的背后，是应当赞成的理由（化缺点为优点、实战电脑销售案例分析）

先处理心情，后处理事情（说服的前提是认同、谈恋爱案例分析）