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上篇 客户经理主动营销
1．精准营销
二八定律
一九定律
绘准金融生态图
找准客户路线图
定准营销作战图
客户名单制管理
公司客户选择（好行业选好客户，好客户开好账户，好账户用好产品，好产品做好服务
个人客户选择（六优客户）
2．圈链营销
商圈营销：六大商圈
链式营销：三大商链
3．攻击营销
亮剑精神：坐商变行商
天下是打来的
市场是抢来的
客户是争来的
财富是挣来的
4． 狼性营销
狼性嗅觉基因
情报收集六大渠道
情报的营销运用
5．间谍营销
哪些人可以充当银行营销“猎犬”？
13类人可做银行营销的“猎犬”。
6．商机营销
商机管理
商机识别
商机挖掘
商机把握
商机跟踪
7． 人脉营销
人脉等于钱脉
人脉关系拓展图
200法则
交好五类朋友
公关营销
客户关系营销
政府关系营销
监管关系营销
同业关系营销
社区关系营销
媒介关系营销
8．联动营销
公私联动
部门联手
队伍联合
客户联享
产品联用
活动联谊
宣传联盟
9．联盟营销
与商会结盟
与机构结盟
与社区结盟
10．活动营销
活动营销的意义
活动营销的流程
流动营销的方式
活动营销的跟进
11．电话营销
电话营销的作用
电话营销的流程
电话营销的方法
12．特色营销
机构特色
产品特色
服务特色
人才特长
13．体验营销
员工体验
客户体验
14．前端营销
营销前置，终端拦截。
没有准备就是在准备失败
拜访的八项准备
15．面相营销
客户的人格模式与购买模式
客户面相特征与营销对策
16．破冰营销
高效沟通之五个关键点
如何成功地经营别人（客户）
高效沟通之五字经
赞美客户之四大技巧
破冰营销之八个切入点
五分钟成功营销法
17．人性营销
成功的营销是98％的了解人性，2％的产品知识。
了解客户最重要的因素
了解客户的期待
千方百计满足客户的心理需求
18．网络营销
网络的意义
网络的内容
网络的方法
19．异议营销
从容化解异议的十大绝招
20．定单营销
定单成就营销事业
客户成交信号
拿下定单三大绝招
21．协议营销
一字虽小值千斤
签订协议的要点
22．价值营销
找出客户购买价值
挖掘客户购买价值
培育客户购买价值
创造客户购买价值
23．关怀营销
客户维护的八大流程
客户维护的六种方式
24．快乐营销
享受论：享受营销！享受学习！享受生活！
做客户经理好处多多：
三升：升值、升职、升薪！
三成：成长、成熟、成功！
三练（炼）：历练、训练、修炼！
三经：经历、经验、经典！
25．知识营销
七大谈资
企业融资渠道32类，158种
26．素质营销
七大职业能力
五会特殊本领
27．魔鬼营销
强大的魔鬼精神
神奇的魔鬼定律
28．颠覆营销
招招鲜吃遍天
创意营销
29．团队营销
发挥团队精神
组建高绩效团队
搞好内部营销
30．树林营销
五个调研
31．策划营销
市场营销的高级形式
营销策划的方法
32．模板营销
写作模板
33．野心营销
目标管理的意义
目标管理的8个步骤
34．轻松营销
化解压力的八大技巧
35．健康营销
健康管理的技巧
36．巅峰营销
岗位成材
岗位成功
下篇 金融服务方案营销
一、认识金融服务方案
1.金融服务方案的定义
2. 金融服务方案的作用
3．金融服务方案的对象
4. 金融服务方案的使用范围
5. 金融服务方案的运用趋势
二、制作金融服务方案
1．金融服务方案的团队组建
2．金融服务方案的构思
3．金融服务方案的编写
4．金融服务方案的制作
三、推介金融服务方案
1．金融服务方案的递交
2．金融服务方案的路演
四、实施金融服务方案
1．严格履行协议
2．切实加强维护
3．科学进行评价
五、提升金融服务方案营销能力
1．搞好与客户需求的七个对接
2．要把方案营销与其他营销技能结合起来（关系营销、联动营销、网络营销、精准营销、服务营销、交叉营销）
3．掌握一些公文写作基本技能
4．掌握PPT制作技能
5．要将金融服务方案用正式公函致函客户
6．要重视客户的参与，加强与客户的沟通
7．要充分发挥团队的作用
8．要引进项目管理机制
9．要导入专业化、社会化分工观念
六、金融服务方案营销经典案例分享
1．以资金管理产品为主打产品的金融服务解决方案
2．以信贷产品为主打产品的金融服务解决方案
3．以人民币存款理财产品为主打产品的金融服务解决方案
4．以电子银行产品为主打产品的金融服务解决方案
5．以国际金融产品为主打产吕的金融服务解决方案
6．以代理业务为主打产品的金融服务解决方案
7．以投资银行产品为主打产品的金融服务解决方案
8．以新型业务为主打产品的金融服务解决方案
9．以供应链金融产品为主打产品的金融服务解决方案
10．以建立战略联盟关系为切入口的金融服务解决方案
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