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90%的促销折在三个关键点上

发布：肖阳 2017-01-04

几乎每家企业都做促销，几乎每家企业都有一段段促销失败的血泪史。

买10送5、“暴力”打折、双倍积分……任企业嗓子喊得嘶哑，现场鞭炮齐鸣、锣鼓喧天、红旗招展，也不一定换来用户的人山人海，群情激动、真情投入买账。

别怪用户不真诚以待。既然是促销，摆明了就是向用户传递企业信息，说服或吸引他们购买产品。企业做得明目张胆，用户也心如明镜。

被市场规则教育的不仅有企业，更有用户。虽然买的永远没有卖的精，但是互联网时代，话语权倒置，用户已经被极大丰富物质产品和服务“宠坏”，企业再沿用“我都让利了，你还不赶紧来？”的旧思维和老套路，肯定会在促销路上摔得鼻青脸肿。对我好的人多了，你算老几？别说促销，就算免费，也不一定换来“死忠”！

商业文明高度发达的今天，促销，与其说是一项事关利益的商业活动，不如说是一场洞察人性的“人心战”，与创意和设计有关，更与人心与人性紧密相连。

别问促销活动为什么没人买账，先反思一下促销活动是否简易、有无参与性、有没有趣味？90%的促销都折在这三个关键点！

简单比复杂更有力量，促销活动设计越简单越有效。

海量信息轰炸、工作压力山大的碎片化时代，用户越来越惧怕繁琐，没有耐心阅读加长版的说明书，没有时间体会从沙子中挑黄金的漫长过程。世界已经如此复杂，你再让用户参加一个需要跨越千山万水、练就十八般武艺、经历九九八十一难才能取到“真经”的促销活动，不被无视才怪！

一句话说清楚你的促销，让用户来到现场可轻松拿到“奖品”，简单直接粗暴才更给力。我曾经用500元促销费用，帮助一家店设计了一场50万元盈利的促销活动，秘诀就在于简单。

有参与性的促销活动，用户会自带“麦克风”，帮企业做宣传。

参与也是生产力。移动互联网时代，用户自我意识强烈，人人都追求个性、人人都在刷存在感，惧怕被无视，生怕被藏匿。企业做促销，不拿用户当自己人，注定被OUT！降低参与的门槛，把用户拉入你的促销活动，让他们参与进来，获得的不仅有认可，还有更多的宣传员。

无论出于显示自己经历的丰富，还是提供朋友“福利”等心理，他们都可能为你喊来更多“客源”。

趣味是成功促销的通行证，无聊是促销失败的墓志铭。

这是个有趣有理、无趣有罪的时代。段子手、恶搞为什么大受欢迎？源于看似日益互联的社会中，人们的生活在高速节奏运转下，反而更加封闭、单调和乏味。你再板起一副铁面无私的严肃面孔，办一场毫无“槽点”、按部就班的促销活动，就别怪用户用脚投票。

为价值3000元的热水器做促销，即使送价值200元的电磁炉，还是以失败告终，原因何在？家家户户都有电磁炉，礼品送得实在没新意无趣味！

做促销，有礼不如有趣，送钱不如送趣味！你让用户感觉有趣，他们才会让你有钱。

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肖阳（讲师本人）

电话： 4006-158-118

费用：25000元/天(参考价格)

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