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【培训对象】
代理商 零售商
【培训目的】
1、打造经销商对公司的认同感、凝聚力和忠诚度，重塑信心。
2、引导代理商与公司同步发展，合作共赢。
3、引导经销商由坐商到行商，快速拓展渠道和维护渠道。
4、引导经销商由夫妻经营到团队经营，加强团队建设和团队管理能力。
【培训时数】
半天——1天
【课程大纲】
前言：
1、学习的三个要求
2、倡导学习四“开”
3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）
4、案例：借力赢得更多的财富
5、成功的代理商的具有的特质
第一篇：目前市场的分析
1、目前市场现状
2、目前市场的趋势
3、公司的N大优势
第二篇 代理商目前的困惑
1、现有的模式很熟练，新的模式需要一个过程的转变。
2、市场压力越来越大，风险大，不愿意冒然然投资
3、品牌价格战越演越烈，做品牌投资大，不知何时有收成
。。。。。。。。。。。
第三篇：经销商由“坐商”到“行商”的转变
1、夫妻分工、内外兼顾，黄金搭档
2、实现从“客户等服务”到“服务等客户”的快速转变
3、有效“行商”的职责
第四篇：市场如何拓展
1、分销网点开发考虑的因素
2、分销网点开发的形式
3、渠道拓展的方法和步骤
第五篇：如何维护渠道
1、经销商真正熟悉自己的市场吗？案例
2、维护渠道的方式方法
3、了解赚钱的工具（高价格的定位）
案例：某品牌高价格是如何卖的
第六篇：构建团队
1、如何设置架构
2、如何组建团队
3、如何分工
4、团队如何管理
第七篇：与厂商合作共赢
1、信心
2、互动：合作
3、价值观统一
4、合力
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