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秦绪文：社群如何商业化
发布：秦绪文 2017-04-06
大家都比较关心做社群是不是会有一些商业模式产生。社群商业模式的核心还是在于你的产品：产品是入口，用户是资产，社群是商业模式。产品实际上是1，社群是0，它需要产品这个载体来进行下去。
这里有一个社群商业模式的框架
大部分的社群现在在做三件事情：第一件事情是建立社群聚集流量。在第二步社群变现的时候会有几种方式：一种是收会员费；还有一种的转化为培训，就像混沌研习社；还有是通过产品营销。框架继续往下还有一件事情叫做投资，在社群运营过程中一定会圈出来几种人，很多社群到一定程度就会有投资行为，比如说众筹或者项目的投资等等。
案例1：我们看一下社群的几个例子，第一个是我是疯蜜Live for me。这个社群定义为高端女性社群，我总结了一下就是有钱、有闲又有要求的女性。
最早的时候张恒做了一个寻找100位颜值高、有钱、且愿意支持他创业的女性朋友。接着他做了一个品牌叫做“小黑膜”面膜产品，社群中人群有这样的需求所以他做了这样的一个品牌，通过这些产品再反向的销售给这些人；接着就做了一个会员制，大家看他的会员分成了几种：精英会员、黑卡会员、投资会员。不同的会员享受不同的福利；后来又走向众包、众筹的业务；最终是C2B的业务，构建自己的商业模式。那为什么做C2B的成本购呢？首先它是一个会员制，让会员享受福利就是我用我的成本去实现你想要的东西，你才会愿意去交会员费，用众筹的方式去盈利。
讲到会员制有一个技巧：很多时候再国内的一些环境下要让一个会员填写会员表交1000块钱是比较困难的，在实际运营中会有很多的方式。比如说会搭一门大咖的课程，这个课程只有价值3000，但是对会员是免费的。当你去上课的时候发现这是一个会员的课程，会引导你去交费，这个时候你的心理就会发生变化，同样的填表交钱，但是你会去衡量，使自己利益最大化。
案例2：第二个是吴晓波频道，大家看一下他的社群模式。
刚开始他有100万的粉丝，很多的QQ群，60%是男生，80,、90后60%集中在北上广。基于庞大的QQ群他开始做线下活动：通过自组织的方式把这些社群变成兴趣小组：通过一些规则再将小组进行合并形成兴趣大组：比如说理财大组、旅游大组、创意大组等等。在这个大组里面会产生很多的线下活动。吴晓波频道在这个过程中用众筹、慈善、咖啡厅改造等等进行一个商业变现。
案例3：我们再看一下罗辑思维，大家都知道它曾经卖过很多各种各样的东西。现在罗辑思维最大的商业模式落地就是通过书，很多很小众的书籍首发都是在罗辑思维上。通过书的方式产生一个赢利点，之后这些书才会走向其他的方式。大家知道现在罗辑思维是免会员费的，但是在原来收费的，所以罗辑思维就完成了一个从会员费值到书籍盈利的模式的转变。
案例4：李善友老师的混沌研习社里面也有自己的商业模式。现在研习社有两种会员：一个叫做铁杆会员3000元/每年；一个市线上会员600元/每年。它其实就是一个互联网的商学院，让你收获非常多的知识，现在已经有数万个会员。
最后做一个总结，叫做社群矩阵总结，从内容到互动到互利是一个比较完整的过程，逐步的去实现社群运营和商业模式的一个转换。
现在社群非常多，有很多的小伙伴在做社群，最后想说一句，我认为每个社群都应该找到适合自己的生存方式，去拥抱社群经济。
感谢您看了这篇文章，如果想继续深入沟通可以加我微信（304626566）进行深入探讨，也可以加入秦师团，和千万人一起新媒体营销知识，共同成长进步。
这里有一个社群商业模式的框架
大部分的社群现在在做三件事情：第一件事情是建立社群聚集流量。在第二步社群变现的时候会有几种方式：一种是收会员费；还有一种的转化为培训，就像混沌研习社；还有是通过产品营销。框架继续往下还有一件事情叫做投资，在社群运营过程中一定会圈出来几种人，很多社群到一定程度就会有投资行为，比如说众筹或者项目的投资等等。
案例1：我们看一下社群的几个例子，第一个是我是疯蜜Live for me。这个社群定义为高端女性社群，我总结了一下就是有钱、有闲又有要求的女性。
最早的时候张恒做了一个寻找100位颜值高、有钱、且愿意支持他创业的女性朋友。接着他做了一个品牌叫做“小黑膜”面膜产品，社群中人群有这样的需求所以他做了这样的一个品牌，通过这些产品再反向的销售给这些人；接着就做了一个会员制，大家看他的会员分成了几种：精英会员、黑卡会员、投资会员。不同的会员享受不同的福利；后来又走向众包、众筹的业务；最终是C2B的业务，构建自己的商业模式。那为什么做C2B的成本购呢？首先它是一个会员制，让会员享受福利就是我用我的成本去实现你想要的东西，你才会愿意去交会员费，用众筹的方式去盈利。
讲到会员制有一个技巧：很多时候再国内的一些环境下要让一个会员填写会员表交1000块钱是比较困难的，在实际运营中会有很多的方式。比如说会搭一门大咖的课程，这个课程只有价值3000，但是对会员是免费的。当你去上课的时候发现这是一个会员的课程，会引导你去交费，这个时候你的心理就会发生变化，同样的填表交钱，但是你会去衡量，使自己利益最大化。
案例2：第二个是吴晓波频道，大家看一下他的社群模式。
刚开始他有100万的粉丝，很多的QQ群，60%是男生，80,、90后60%集中在北上广。基于庞大的QQ群他开始做线下活动：通过自组织的方式把这些社群变成兴趣小组：通过一些规则再将小组进行合并形成兴趣大组：比如说理财大组、旅游大组、创意大组等等。在这个大组里面会产生很多的线下活动。吴晓波频道在这个过程中用众筹、慈善、咖啡厅改造等等进行一个商业变现。
案例3：我们再看一下罗辑思维，大家都知道它曾经卖过很多各种各样的东西。现在罗辑思维最大的商业模式落地就是通过书，很多很小众的书籍首发都是在罗辑思维上。通过书的方式产生一个赢利点，之后这些书才会走向其他的方式。大家知道现在罗辑思维是免会员费的，但是在原来收费的，所以罗辑思维就完成了一个从会员费值到书籍盈利的模式的转变。
案例4：李善友老师的混沌研习社里面也有自己的商业模式。现在研习社有两种会员：一个叫做铁杆会员3000元/每年；一个市线上会员600元/每年。它其实就是一个互联网的商学院，让你收获非常多的知识，现在已经有数万个会员。
最后做一个总结，叫做社群矩阵总结，从内容到互动到互利是一个比较完整的过程，逐步的去实现社群运营和商业模式的一个转换。
现在社群非常多，有很多的小伙伴在做社群，最后想说一句，我认为每个社群都应该找到适合自己的生存方式，去拥抱社群经济。
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