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关于消费金融营销，邓超明老师最近发布了8大精彩观点与经验总结
发布：邓超明 2017-02-13
关于消费金融营销，邓超明老师最近发布了8大精彩观点与经验总结
邓超明老师，品质营销第一人，知名全网精准营销实战大咖，知名数字营销公司赢道顾问创始人、中国电子商务协会消费金融专委会副秘书长、首席营销专家，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理、消费金融营销研究中心首席研究官，“互联网+资本+品牌”学派联合发起人，12年数据化全网精准营销及大互联网创意营销实战经验。
主持参与过100多家大中型实业与金融企业、累计400多起营销实操项目，出版有《赢道：成功创业者的28条戒律》《网络整合营销实战兵法》《网络整合营销实战手记》《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》等多本专著，撰拟有《中国消费金融营销变革报告》《消费金融互联网营销报告》《消费金融渠道演变分析》等专业文章。（邀请邓超明老师授课，请联系助理杨飞）微信：15957791970
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消费金融营销2017年的五大趋势：
1）数据营销继续深入，大数据与小数据共舞，基于数据建立全网精准。
2）营销可视化进入中场赛，四级效果指标体系落地可期待，更多企业尝试建立链条式动态评估机制。
3）营销科学化推进，从人性洞察，到渠道匹配、营销信息的感染力，全流程打磨。
4）场景营销进入下半场，场景细分继续、跨界继续。
5）直播、短视频、程序化广告、事件营销、创意文案、线上线下O2O协同营销、体验营销、服务营销、电商营销等方式，齐头并进，各展威力。
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作为消费金融公司，无论主推何种业务模式，或者核心产品，无论是消费分期、消费贷，还是消费保险、消费信托、消费众筹等，如果在营销上不能做到强势与韧性，无法在大数据的基础上实现全网精准营销，这样的公司将很难实现可持续的成功。
如何建立大数据全网精准营销体系，如何巧用36套新营销兵法，如何提升顾客转化率？决胜成败！它的前提是数据的运营，涉及养数据、挖数据、用数据。
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金融类企业是相对重视数据的，基本上都是有客户建档，也有一套客户管理与运营的策略，部分企业也在设计睡眠客户激活与提升客单值的策略，少部分企业在考虑粉丝运营。但是，传统的客户运营方式，已经无法调动起客户的交易激情，也很难兼顾到不同特征客群的需求，在培养顾客忠诚度方面，也欠缺力度。
改变的正确姿势是：从客户开发建档、管理维护、激活与提升，到粉丝运营，正是银行、证券、保险、互联网金融、消费金融类企业面临的挑战。这也是客户全生命周期管理的方向：从客户管理到粉丝运营。
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消费金融全网整合营销的饱和打击：在策略制定，并且安排好渠道组合后，要么全力以赴，把该覆盖的范围、可以做的内容都照顾到，要么就盯某个细分领域或某个时间段，都必须做到饱和打击。
你可以把一年的预算，用到半年里，甚至一个月里，集中上量，这样的效果，要比零散出击，经常下点营销毛毛雨，要好得多！
在饱和打击之后，还需要持续曝光维护。怎么曝光？各个节点的主题活动是标配，新闻报道及主要自媒体的评论文章，是两翼。线下的销售活动随时要做线上的造势。
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以消费金融引导消费和普惠金融升级，以供给创新创造消费需求，不仅将进一步刺激居民消费，扩大内需，更好满足居民消费需求、提高人民生活质量，还可拉动产业转型升级，推动粗放型经济增长转变为高效高质型经济提升。
但问题是，如何设计消费金融商业模式，差异化创新产品，搭建高效运营的平台，如何建立品质营销体系，精准营销目标客群，通过大数据全网精准营销控制投入风险，亟需解决。
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艾瑞数据显示，2013年，中国互联网消费金融市场交易规模达到60亿元；2014年交易规模突破183.2亿元，增速超过200%；2015年整体市场则突破了千亿。预计未来几年，中国互联网消费金融交易规模仍将保持高速增长，到2019年可达到3.398万亿元的水平，数据不一定准确，但增长是必然的，谁能抢先建立起竞争优势，谁就可能胜出。
什么叫竞争优势？可以这样拆解：产品优势，比如你的消费分期有什么杀招？你的消费贷有什么吸引力。市场与客群选择优势，你主要面向哪些客群提供服务，集中哪些城市，你在这些市场与客群中所占地位如何？营销优势，让每一分钱花得有价值，这才叫优势。你的客户转化量与转化率是什么水平？用户总量是什么数量级？当然还有像风控优势等。
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金融企业一向善于花钱做营销，做了很多网络营销，36套兵法，可能试了一大半，有的银行、有些互联网金融公司、专业的消费金融公司，甚至每样都曾尝试。但究竟为企业带来了多少量化的成果，缺乏全链条清晰的数据。
我们要做到的是一种精准与明确，比如真实信息量、浏览量、互动量、粉丝量，以及向企业的营销平台，吸引了多少流量，进而产生了多少咨询量、顾客到店量等，只要有了清晰的数据，我们的消费金融全网精准营销才有打胜仗的底气。
理论很清晰，解决方案也完善，能落实吗？还是那句老话：赢在执行。执行是最后一公里。团队、人才
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所有金融营销，无论是营销的科学化、艺术化、人性化、精准化、整合化等，都在向全网精准营销靠拢，天罗地网，精准制导，有消费者的地方，就有全网精准营销的触点，那么，金融企业如何把握这波新的营销风口、抢食新营销红利？最佳答案：两路、三环、五步、36套兵法，并要避开六个大坑。
两路：爆破路线；稳健路线。三环：数据+内容+渠道三个环节，环环相扣。五步：分析、战略、策略、落地、评估五步，步步为营。
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