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姜上泉老师：宁德时代邦普循环降本增效赋能
2023年11月27—28日，姜上泉导师走进宁德时代子公司邦普循环为其30多位经管人员进行降本增效赋能。宁德时代是全球领先的新能源创新科技公司，2022年营业收入3286亿元，利润307亿元；邦普循环2022年营业收入过400亿元。
姜上泉导师分享了降本增效之变思维、定组织、看数据、立目标、做协同，并重点剖析了销售收入提升、营业成本降低的策略和方法。降本增效实施过程中，如何做好技术和销售的协同、技术和采购的协同、技术和生产的协同、生产和采购的协同、业务和财务的协同，姜上泉导师重点阐释了具体的实施步骤。
在分享大宗原料及战略物料的供应链管理策略与实施时，姜上泉导师指出，战略采购的价值，需要做好四个强调，一是强调策略的重要性，用少量经过精心分析、严格管理的决策取代大量零星决策，提高决策质量。二是强调采购专业化程度和知识积累。三是强调建立集中化、专业化的采购管理组织。四是强调降低全供应链的整体成本，而非单纯压低采购价格。
在分享营销“铁三角”模式，为客户成功服务，赢取更多更好的订单时，姜上泉导师强调，如何构建面向战略客户经营的作战组织，需要明确客户经理、解决方案经理、交付经理的职责和任务。在工作中，经常出现这样的问题，客户经理认为交付不是他该关心的问题；而交付经理不理解客户，不关心客户关系，只要按照合同生产完产品就算完成任务；而解决方案经理不懂市场，不理解客户的痛点，最终的解决方案很可能不是客户真正想要的。通过建立和完善“铁三角”之利出一孔的考核与激励制度，提高向客户交付的速度和质量，从而更好为客户创造价值。训战结束后，姜上泉导师和参训学员共同讨论了5个降本增效行动学习课题。
行动学习是一套行之有效的框架和工具集，把散落在不同参与者大脑内关于某一领域的知识挖掘和整合成解决方案和行动计划，而所有参与者又能够从这个过程中收益。行动学习的本质是以真实的经验，真实的问题为基础，以问题为导向的学习。结合降本增效系统的知识和工具，运用行动学习的方法，更好帮助宁德时代邦普循环做好2024年的降本增效。
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