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商业模式创新提纲（又名：如何制订企业战略）
讲师：薛大卫
课程背景：
21世纪是个10倍速变化的时代，也是一个靠战略创新而致胜的时代。IBM公司2008年对全球CEO的调查结果显示：98%的CEO认为，仅仅凭产品和服务很难让企业独具特色，因此他们正在改变商业模式。在这个时代，商业模式创新已经成为通往黄金国的高速公路。商业模式创新让企业为顾客创造新的价值，带给竞争者无情的打击，为股东创造新的财富。
课程时长：1天
学员对象：
此课程适合对象：企业CEO、企业运营总监、企业资讯总监、企业战略部负责人、事业部总经理、市场部负责人、事业部销售总监等。
培训收益：
1、明确什么是战略思维，学会提升战略思维能力的方法；
2、明确商机的具体内涵和种类，学会发现商机和捕捉商机的方法；
3、明确商业模式的具体模型，学会商业模式鉴别和设计，建立竞争优势，提升企业的获利水平，为消费者创造价值，为股东创造收益，实现永续经营。
课程大纲：
开场：21世纪，10倍速变化的时代。
一、战略决定成败：事实胜于雄辩
1、反面案例
诺基亚不思进取，万劫不复！
施乐创造了多个奇迹，也造就了千古遗憾！
乔布斯自废武功，大好江山拱手让给微软！
柯达自作聪明，坐失良机！
摩托罗拉定力不足，失却阵地！
IBM开辟新供应链架构，却失去产业主导权
2、正面案例
人造水晶：石英振荡器
海藻糖：魔鬼终结者
从酿酒厂到生物科技！
3、战略创新的时代
企业历史分期回顾
二、什么是企业战略？
1、企业战略的同义词：生财有道 & 经营有方、经营理念、商业智慧、商业模式、愿景、使命&目标
2、企业战略的定义：从比较中归于本质。
3、“企业战略”帮助CEO解决什么问题？
案例：乔布斯与苹果公司
4、如何判断一家企业有没有战略
案例：3M公司、惠普公司
三、战略的三大来源
1、战略来源之一：战略思维
案例：缺乏战略思维而错失良机！
（1）什么是战略思维？
哈佛商学院的一项调查、海德格尔的论述
（2）人类思维的结构：图示
（3）直觉思维的具体方式：案例：棋王卡斯帕罗夫
2、战略来源之二：核心能力和关键资源
（1）认识我自己：案例：军事战略家蒋百里的高见
（2）练就过硬本领：一万小时定律
案例：莫扎特、（英国）披头士乐队、比尔•盖茨、齐白石，等。
3、战略来源之三：商机无限
（1）什么是商机？
（2）商机的种类及案例
本田小狼摩托
红牛：泰国华人许书标的饮料
真功夫：“营养还是蒸的好”
耐克：窝夫鞋底
脸书：大学生交友“名册”网站
飒拉（zara）：成型衣服
eBay：收藏品交换和拍卖网站
老干妈：卖凉皮还是卖辣酱
四、战略制订：即商业模式创新
问答：世界上最伟大的商业模式鉴赏家是谁？
案例：巴菲特的商业模式是个什么样子？
1、什么是好的商业模式？
卓越企业背后的动力机制；
巴菲特的秘密：鲁拉帕路萨效应
2、商业模式的定义与应用模型
（1）引爆点
案例：戴尔、通用电气
（2）商业模式的维度
价值链与价值网络的节点分析
案例：香港利丰
（3）商业模式的应用模型
立体图示
3、商业模式的放大效应
（1）做加法：
（2）做乘法
案例：杠杆原理、制造业对国民经济的贡献率、惠普的“六比一工程回收”
（3）做乘方，即指数增长
案例：滚雪球、雪崩效应、细胞分裂、网络效应、口碑效应。
4、商业模式的独特性来源
克里斯滕森的发现：三大不对称
案例：米其林轮胎、西南航空、纽科钢铁，等。
5、最常见的几种商业模式
（1）连锁模式：细胞分裂效应
案例：星巴克咖啡、麦当劳、可口可乐、宏碁电脑
（2）价值链：反向操作模式
案例：戴尔电脑
（3）“行业标准”模式
案例：微软、苹果、IBM、英特尔
（4）互联网模式：网络效应
案例：脸书（FaceBook）
（5）企业管理数字化
案例：王永庆的商业模式
（6）重新定位模式
案例：如何卖钻石
（7）长尾模式：赢家通吃
案例：GOOGLE、维基百科
（8）平台型商业模式
案例：eBay
五、分组讨论
1、描述您公司当前的商业模式
分析：存在的难题和挑战
2、您公司未来的商机在哪里？
3、您公司下一步需要塑造一个什么样的商业模式？
六、总结与分享
方式：分组汇报，讲师点评。
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