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卓越销售与“狼性”销售心态修炼
课程大纲：
第一讲、销售代表的角色认知
思考：我们所服务的顾客，才是真正的顾客！
1.销售代表面临的挑战
2.销售代表在企业发展中的角色
3.销售工作对于公司和自己的价值
4.销售代表的自我认知
5.销售代表成长的4个阶段
第二讲、销售人员的竞争意识—“狼性”的意识
1.变化是市场，不变的是原则与规律
2.销售人员永远要做的事情就是寻找客户
3.销售人员要时刻保持职业的敏感性——目标感
4.我们要做的是比对手快一步
5.销售的高层次成功是“精神制胜”
第三讲、“狼性”独立思维—销售代表要有“要性”和“血性”
1.“想要”与“一定要”
2.商品经济社会中的个人“优胜法则”—“销售”自我
3.成功销售的本质是是理性主导、感性控制的一种创造性
行为——“原则制胜”
4.销售人员要有“临门一脚”的“绝杀”意识与能力
5.善于发现客户需求，争取结果
6.善于利用客户需求，扩大战果
第四讲、“狼性”团队合作思维
1.要想走的远，就必须结伴而行
2.个人的责任意识与团队贡献意识
3.每个人都要善于积累与准备
4.顺畅的内部沟通与交流
5.团队作战，抱团打天下
第五讲、销售代表“狼性心态”自我修炼
思考：销售高手=正确的理念+“狼性”的意识+“狼性”的思维+果断的行动能力
1.正确的人生理念——入世修行
2.正确的销售理念——一定要结果
3.“狼性”意识的觉知——“我需要”和“我必须”统一
4.“狼性”思维模式——我需要、团队也需要
5.没有行为就没有结果——我们只需要去做
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