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课程大纲：
第一部分、如何做好有效邀约客户吃饭？
单元一、邀约客户吃饭应有的认知
1.为什么要邀约客户吃饭？
2.精准定位：锁定目标客户
3.客户邀约全过程介绍
4.客户经理邀约中常见的问题
案例分析：如何面对被客户拒绝的心理和策略准备？
单元二、 如何做好客户邀约工作？
1.邀约客户前需要做的准备
2.邀约的目的
3.邀约的种类
4.邀约的不正确心态
5.邀约的正确心态
6.邀约的原则
7.邀约的方式
8.电话邀约的七大步骤
9.电话邀约要注意的问题
10.有效运用电话的五项要素
11.邀约的经典话术
12.邀约的六种方式
角色扮演与演练
第二部分、如何召开产品推介会？
一、产品推介会的重要
二、产品推介会的功能和意义
三、产品推介会成功的关键
案例：产品推介会中存在的几个问题
四、产品推介会的组织运作流程
1.明确产品推介会的目的
2.产品推介会的举办形式
案例：客户筛选与邀约注意点
演练：客户邀约经典话术
3.产品推介会的会场选定
案例：如何做好会场布置？
4.产品推介会的人员选定与分工
案例：某知名银行产品推介会人员任务分配一览表！
4.产品推介会的会前准备
案例：产品选定与营销支持
案例：活动流程说明与话术演练
5.产品推介会的会中配合
案例：如何做好团队协作，有效促成产品？
案例：客户信息整理备案
6.产品推介会的会后跟进与促成要领
案例：如何针对意向客户跟进与促成？
7.二次开发与转介绍技巧
五、产品推介会的操作重点
六、产品说明会活动后总结、反馈过程
七、产品推介会实施全流程演练
课程总结与回顾
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