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性格色彩学的销售应用
性格色彩学的销售应用
主讲：李战淮
课程时长：1天/6小时
适合对象：终端销售人员、销售经理、餐饮零售店员、店长等
课程收益：
1、通过对消费者性格色彩的分析，引导学员步入消费者心理世界，学会分析不同消费者心理，从心理学角度对一些消费者的行为进行分析。
2、通过性格色彩分析，了解各类消费者的性格特点，并提供独特的销售应对法则，使销售员更快运用到工作中。
课程大纲：
第一章：性格色彩初探
1、性格色彩有什么用——为什么要了解性格？
2、消费者的购买动机解读，性格决定心理、心理决定消费行为
3、各种色彩的行为动机
第二章：红色性格分析与销售策略
1、红色性格特征描述与快速识别法
2、红色性格特点与作为客户的喜好
3、红色性格客户的销售策略
第三章：蓝色性格分析与销售策略
1、蓝色性格特征描述与快速识别法
2、蓝色性格特点与作为客户的喜好
3、蓝色性格客户的销售策略
第四章：黄色性格分析与销售策略
1、黄色性格特征描述与快速识别法
2、黄色性格特点与作为客户的喜好
3、黄色性格客户的销售策略
第五章：绿色性格分析与销售策略
1、绿色性格特征描述与快速识别法
2、绿色性格特点与作为客户的喜好
3、绿色性格客户的销售策略
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