课程背景：

如果你想开好一家餐馆，知识就是你知道开餐馆，需要厨师、需要好吃的菜品，需要客流、需要客户满意、需要食品卫生等等；见识就是你知道现在很多客户选择餐厅，都上大众点评网、美团，饿了吗或者通过手机下单，见识就是你知道现在有“雕爷牛腩”这类的跨界打劫的餐饮企业，在只有一家店刚开业两个月还不盈利的时候，就被人投资6000万估值4个亿，现跨界打劫美容业，做了一款app,上线半年，估值3亿美金！

如果你是做教育的，知识就是你知道做教育行业，需要老师、需要课程、需要销售、需要服务。见识就是网易、腾讯等很多巨头都开始进入教育领域，还有很多类如yy语音软件，在不久的将来知识类的培训和教育都可以在互联网上实现，甚至全都免费，见识就是将来很大一部分讲师和客户之间不再需要培训公司这个角色了。

知识是你把提升公司的利润作为唯一的方法，见识就是你还知道，有的公司在亏损的情况下已经登录资本市场。所以作为老板，从某种角度讲，见识比知识重要。

1、 边界内知识，常识，边界外见识：边界内知识，常识，边界外见识，一般人生活在已知世界，你不知道东西并不代表不存在

2、 悟到的，体验过叫见识：书本的，听到的，为知识，悟到的，体验过叫见识，叫智慧，（读万本书不如走万里路，走万里路不如阅人无数）为什么很多朋友上很多课，学了很多方法，回去用不出来，因为在课堂上很激动，回去路上左右晃动，回到家里一动不动！

3、见识即预见的能力：普通人学知识，高手有见识，见识大于知识，成熟大于成绩，见识即预见的能

如果还不借用互联网思维和方法，可能也就是一年或二年，你的企业被同行或跨界打劫的，看不见的对手远远把你摔在了后头，永远不得翻身！

一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一模式，一模式干不过一个时代！

产品解决持续问题，营销解决相信问题，团队解决做强问题，模式解决速度问题，资本解决做大问题！

乌龟和兔子赛跑那个赢？

答案是不确定那个会赢，主要是看游戏规则，看赛场是在水里还是在陆地？

面对无法阻挡移动互联网，请问大家是造船出海还是想借船出海？

课程收益

1、如何设计一个模式，连产品还未开发出来，就能把钱收回来，把人圈进来！

2、如何用一种传播模式，让所有进入你的公司和平台的人心甘情愿给你进行朋友圈分享，裂变为十万、百万级的传播

3、如何设计一个让别人一次就记住，并愿意帮你传播的名字，

4、如何进行客户客户画像，如何目标客户精准定位

5、快速建立传播平台和推广策略，公众平台运营方法

6、如何从0起动微营销，全网营销布局

7、微商攻心文案设计，如何经营微信群为我所用，微商铁军团队打造

8、36招独家秘笈实操，快速吸粉/加粉/养粉/锁粉的N种技巧
9、如何不费一分钱让你公司正面信息，铺满百度前三页？

10、如何借助互联网和社交工具，比如微信、微博、QQ空间等，在两个月内让你的品牌闻名全国？

11、如何在产品尚未上市，就预先收回成本？如何不依赖业务员，源源不断获得优质客户？　

课程时间：2天，6小时/天，或按需求摘选内容缩短或延长课时

授课对象：企业掌舵人 品牌总监 营销总监 市场企划管理与运营人员

授课方式：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +沙盘演练+ 讲师点评 + 现场咨询与辅导

第一部分：品牌与定位

产品规划六大核心点

1、注册商标（合法）

2、超级名字抢占词语资源），超级符号抢占中国文化资源，超级话语创造购买理由

3、第一思想抢占消费者心智空间）

4、品类思想打造细分领域，

5、痛点思维解决一个刚性需求

6、产品故事、品牌故事、宣传文案

7、创始人，灵魂人物打造，产品代言人、品牌人格化

8、知名度,借力名人，营销娱乐化

打造美誉度：让客户尖叫产品

打造忠诚度：让核心客户参与产品设计

第二部分：品牌传播四大体系

定位：提炼独特卖点

思想：凭什么是第一品牌

武器：把品牌思想变成内容

推广：把这些说法编成故事！ 

第三部分：移动互联网时代营销三大策略

1、全网营销 — 内容传播

2、全网分销 — 商品渠道 

3、全员营销 —（员工+客户）

第四部分：品牌的境界上升：

第一阶段：符号

案例：恒源祥羊羊羊

第二阶段：个性

第三阶段：宗教

第五部分：营销系统框架：

（1） 包装出独特价值，解决产品竞争力问题；

（2） 设计无法抗拒的鱼饵，解决快速成交问题；

（3） 寻找拥有海量客户的鱼塘，解决去哪钓鱼的问题。

第六部分：超级超级鱼饵与鱼塘

一、超级鱼饵的4大衡量标准：

（1） 曝光率

（2） 吸引力；

（3） 成本

（4） 持续跟进机会

二、鱼饵设计的三步流程法

（1） 客户是谁？

（2） 我们的产品能为客户创造的最大的价值与好处是什么？

（3） 客户成交的前置动作是什么？

第七部分：如何借助互联网引爆一个品牌？

第一、精准定位：

1、用品类去思考

2、定位工具

案例：雕爷牛腩轻奢餐

3、“定位理论”“货架有限理论”

4、品类高不过国家

5、购买行为：购买物理产品和购买精神产品， 

6、无限改进型和有限改进型。

7、宁做榴莲不做香蕉

第二、互联网上如何引爆新品牌：

硬件即软件，软件即体验。广告即内容，内容即娱乐！

第一步：增加引爆点

案例：苍老师偶遇留几手

第二步：产品植入内容

一、产品人格化

二、产品游戏化

三、产品结合热点

第三步：产品场景化

1、产品娱乐化

2、创意化

3、争议化

4、产品借力宣传

第八部分、企业如何体现自身的定位与品牌理念：

一、基础定位

1、 logo与名称

2、精神图腾与品牌口号

3、创始人

二、“硬的定位”和“软的定位”

案例：凡客

案例：哈雷摩托

第二步：设置传播源

第九部分、企业如何借助互联网放大流量入口？

一、互联网推广渠道：

1、腾讯体系.

2、百度系

3、社交平台

4、针对某一群体的APP

5、各大主流博客

6、线下

二、如何时借互联网放大千倍流量入口

1、将客户入口放大10倍 

2、将转化率提升10倍 

3、将价值放大10倍

第十部分：企业新媒体营销运营策略经验

一、大型企业的自媒体移动策略总结

1、自媒体写推广文案效果比企业原创好10倍以上

2、现在做微博微信广告区别

3、广告语命名法的设计规则

4、网络广告素材设计的5个元素

5、自媒体的运营经验

6、微信朋友圈的潜规则

7、提升访问量1000倍的标题设计11大招式

二、如何运营自媒体微博？

1、如何写好120字的微博？

2、新媒体的文摘技巧

3、做个人自媒体的心态

第十一部分、社群的构建与运营

1.建群之术：建群五步法与操作解析

2.灵魂：价值共鸣与社群内的角色设定

3.结构：亚文化的建立与社群结构的设计

4.进化：核心人物与社群成员的价值输出

5.运营：激活社群活力的“四感”建设

6.复制：如何构建你的核心群网络