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《一线员工销售能力提升训练营》课程大纲
课程简介
本课程结合刘俊老师多年的通讯行业一线实战、咨询、培训、辅导经验开发而成，使学员不仅能快速掌握销售能力提升的技巧和方法，更能拓展学员的思维，结合老师的现场示范，辅导学员实战演练，通过我讲你听，我做你看，你讲我听，你做我看的培训模式，让学员掌握智能终端和电信产品销售能力提升的思路、技巧和方法，帮助学员综合销售能力全面提升！
其中，智能手机体验营销“软”着陆、产品卖点话术提炼技术、门店顶尖销售八步法、7类细分客户顾问式销售情景培训模块更是浓缩了讲师多年的实战经验，原版独家公布，超值奉献！
学员收获
Ø 智能终端及业务销售能力提升的思路，技巧和方法
Ø 获得以及《体验营销应用软件包》，《智能终端硬件演示工具包》，《变废为宝—号码传情文本》、《产品卖点话术提炼术》、《门店顶尖销售八步法》、五大重要工具资料，令门店销售如虎添翼；
Ø 现场实战演练，分析，迅速提升智能终端及电信业务销售能力。
授课对象
手机门店营业员，促销员
课前准备工作
培训前做如下准备工作：
Ø 要求学员提前做好工作和生活上的安排，在培训现场统一收缴手机（仅老师组织演练和课间休息及下课之后可以使用）。
Ø 学员自带安卓智能手机1部（带有4G以上可用空间内存卡）。
Ø 准备本地现有各种单张（大小合计50张/组），手册(大小合计5本/组)，等基础物料用于现场演示和演练。
课程大纲
单元一：什么是销售工作的“基础”
单元二：销售能力提升的关键五力
在这一单元，学员将了解到：
Ø 影响销量不得不看的四流四率
自我管理能力实战方法和技巧
销售服务能力实战方法和技巧
终端体验能力实战方法和技巧
产品营销能力实战方法和技巧
门店宣传能力实战方法和技巧
单元三：细分客户顾问式情景销售技术
单元四：话术卖点提炼5步法
单元五：实战演练
模块：模拟门店/卖场现场实战
Ø 1：以小组为单位提炼主推终端及业务的产品卖点及销售话术并且人人培训过关
Ø 2：7类不同顾客类型分组销售演练
授课方式
内容讲授、小组交流分享、讲师示范、分组研讨、学员演练与讨论、Q & A、现场实战演
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