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【课程背景】
为什么要学习本课程 商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却往往无法让销售经理满意。销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系，因而只能“头痛医头、脚痛医脚”。兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。” 本课程使用《如何建设与管理销售队伍》教材，从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，系统阐述如何打造销售队伍的“整体势能”，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。
【培训对象】
企业销售部经理、大区经理、销售总监、主管;
企业销售与销售管理的储备干部及未来的管理者；
【课程目标】
1. 了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标
2. 掌握基础的销售队伍薪酬和考核的实战设计思路
3. 把握不同类型的销售对相关人员的不同素质要求
4. 了解如何有效的划分销售区域或客户群体的工具
5. 掌握对销售队伍进行系统培训的方法和工具模型
6. 了解针对不同风格的销售人员进行的八种激励技巧
7. 了解管理控制客户信息的关键操作和避免的雷区误区
【课程大纲】
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第一讲 销售队伍的现状问题及分析
第二讲 销售模式对管理风格的要求
第三讲 设计和分解销售指标
第四讲 市场区域划分与内部组织设计
第五讲 销售人员的薪酬设计
第六讲 销售人员的甄选
第七讲 “放单飞”前的专项训练
第八讲 销售队伍的控制要点
第九讲 管理表格的设计与推行
第十讲 业务人员的工作述职与沟通
第十一讲 四把钢钩的组合运用
第十二讲 如何从整体上评价销售团队
第十三讲 销售人员的在岗评价
第十四讲 针对销售队伍实施随岗辅导
第十五讲 销售队伍的有效激励
第十六讲 销售经理的自我成长与团队发展 |
著名企业案例研讨与销售管理场景模拟
【授课方式】
主题讲解、分组讨论、互动教学、行业案例练习、寓教于乐
【提醒事项】
讲师保留根据企业实际情况和授课时间调整和删改课纲的权利
版权所有，企业请对导师的课纲保密，并保证不用于本课程之外使用
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