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选择销售，实现你的梦想
——实战训练：销售精英养成系列
主讲：常钰秋
【课程背景】
改革开放后的中国，中国的经济发展迅猛，计划经济过渡到市场经济，使得商家竞争越来越趋向于白热化、产品同质化越来越严重，消费者越来越精明，如何让顾客的需求转化成商家的利润？毋庸置疑，直接面对消费者的一线销售人员作用越来越重要！做为直接创造业绩从而影响企业盈利的关键人物，销售人员日复一日的工作,到底是在为企业创造顾客为企业带来丰厚的利润,还是让来之不易的顾客流失掉，则主要取决于销售人员的各项素质的优劣程度与技能高低，以及对企业的归属感。
如何让销售人员热爱销售工作，忠诚企业，在企业内部求发展，这是一个全新而重要的
课题，21世纪，什么最重要？人才!我们的课程就是要帮企业培养出为企业所用的人才...
【解决问题】
★ 运用正确的职业心态,来应对职业生涯的挑战；
★ 如何让员工认同企业文化,以企业为家,与企业同呼吸,共命运?
★ 如何使销售人员热爱销售并快乐地工作，使自己更加出类拔萃？
★ 明确销售人员应该具备的各项素质、能力及职责
★ 理解团队的重要性及快速融入
《选择销售，实现你的梦想》助您实现业绩倍增，销量翻番！
【针对行业】
拥有连锁门店及通过一线销售人员实现企业利润的各行各业：餐饮、服装、服饰、珠宝、钟表、家具家居、建材、美容美发、母婴、理财贷款、企业客服等。
【授课对象】
销售经理/门店经理、店长/主管/领班、销售顾问/导购、企业内训师等
【标准课时】
1天 7小时（可根据企业实际需求进行灵活调整）
【授课风格】
“培”与“训”相辅相承，“课堂讲授+角色演练+视频教学+案例分析+研讨互动”等。
【课程大纲】
第一部分 销售人员职业发展规划
1、 当前就业形势及相关数据及就业难的内因与外因
2、 职业生涯规划的定义、目标与意义；
3、 各职业生涯阶段情感需求；
4、 职业生涯规划哦类型及原则；
5、 性格测试与职业生涯规划的关系
6、 亲近销售 什么是销售？
7、 思考：销售工作可以给我们带来什么？
8、 销售工作-成功道路上的坚实基石；
9、 销售人员的角色定位；
10、 发现销售和成长机会。
视频分享：《天生我才必有用》
第二部分 销售人员的DNA图谱-基本素质
1. 用微笑建立信任，同客户一样的“职业化”；
2. 正确看待销售问题、销售困难和销售挫折，
3. 销售就是毅力、就是忍耐、就是孤独，发现销售机会和成长机会；
4. 销售中没有失败，唯一的失败就是你选择了放弃
5. 把“销售”销售给自己，把自己销售给自己，让销售回归真实
6. 浓厚的销售兴趣、持续的销售激情，坚定销售信念、超凡销售自信
7. 积极的心态，销售中的每份努力都会得到倍增的回收
8. 我们不为失败找借口、要为成功找方法。
视频分享：《一群快乐工作的年轻人》
第三部分 销售人员应具备的技能
1、表达与沟通的能力；
2、快速行动的能力；
3、聆听、思考的能力；
4、服务意识的建立及服务顾客的能力；
5、观察及判断的能力 自学及与时俱进的能力；
6、想象力，创造力，观察力；
7、随机应变的能力；
8、自学及与时俱进的能力。
视频分享：《最棒的销售》
第四部分 销售人员的团队融入
1、落实检查提升个人执行力。
2、销售团队的定义、特征及成长阶段
3、疯狂“销售文化”的理解
4、团队的“5P”构成要素分析；
5、既要完美的个人，更要完美的团队:角色互补原则；
6、打造高效团队的六大系统工程
7、没有规矩，不成方圆:规则的制定与执行。
管理游戏：《还可以更快-挑战不可能》
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