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【学习目标】
1．如何找到对的业务人员，让团队人员适材适所，事半功倍。
2．认识有效辅导的关键环节与教练技巧，因材施教辅导组员。
【课程对象】
销售经理、主管
【课程时长】
12小时（2天）
【课程大纲】
第一部分 打造属于自己的王者之师 （60分钟）
1. 团队管理概述
2. 成败关键点
3. 谁是销售人员期待的团队领导人
4. 领导力准则
5. 领导人角色与职责
6. 你的管理哲学
第二部分 招聘与留存 （240分钟）
1. 如何是一个好的招聘体系
2. 招聘成功的基础
3. 高质量的招聘流程
4. 理想销售人员的轮廓和特质
5. 理想销售人员的来源
6. 什么是最有效的招聘渠道
7. 如何约访高质量候选人
8. 你了解候选人的担忧吗
9. 如何架构你的专业面谈
10. 建立良好的第一印象
11. 观察与评估候选人
12. 发问vs.聆听能力
13. 亲身示范vs.布置任务
14. 沟通期望vs.获得承诺
第三部分 培育与辅导 （270分钟）
1. 选材是培育之石
2. 销售人员的培育准则
3. 你是一名好教练吗
4. 团队领导人的培育能力
5. 团队领导人有效的培育方式
6. 绩效管理的核心
7. 五大绩效评估问题
8. 如何做好平时的总结和规划
9. 如何做好有效的销售示范和观察
10. 录像角色扮演的方法和执行
第四部分 规划与执行 （90分钟）
1. 规划和管理的重要性
2. 高效规划的准则
3. 收入目标vs.活动量管理
4. 执行的表格与记录
第五部分 目标与梦想 （60分钟）
1. 目标与梦想的差异
2. 目标与梦想的应用
3. 你的管理哲学
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