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主讲：侯凤麟
【学习目标】
通过培训，使学员了解银行或其他金融机构，如何结合资产配置进行保险的销售。
熟悉保险销售的过程，重点练习接洽环节与客户沟通的技巧，通过案例分析提升保险规划的能力。
【课程对象】
银行或金融机构的投资顾问、客户经理
【课程时长】
1天
【课程大纲】
第一部分：正确理财思维的建立 （30分钟）
保险的真谛
为什么客户需要保险？
第二部分：如何开启保险的话题 （180分钟）
五大客户族群分类
九宫格客户KYC
SPIN的销售法
故事营销法
事件营销法
财富管理模块化营销法
第三部分：高净值客户的保险规划 （180分钟）
保险与财富的传承
财富传承的要点
四权统一
不同传承方式解析
保险提供的解决方案
保险与资产保全
资产隔离的背景
案例：保险的解决方案
保险与婚姻规划
婚姻法解析
保险规划案例
备注：有任何细节咨询欢迎与我联系沟通。
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关于公司
天下伐谋成立于2006年，从前期做国际版权课程（职场思维导图、沙盘模拟、金字塔原理）引入中国做推广的项目起步、9年的时间，如今已发展成国内最大的讲师推广机构！旗下拥有一大批全球500强出身的经理人讲师！当之无愧为全中国最大的讲师提供商！
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中国优秀教育培训10佳机构（2011年）！
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