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《成为高手——九型销售骨干训练》
课程目标：
帮助销售管理层明白带团队就是带士气，狼性激情的氛围是培养销售冠军的土壤；
帮助销售团队明白销售的核心是专业与激情并形成习惯；
帮助销售团队掌握可以操作的简单易行实战的销售工具等。
课程对象：企业全员，中层、高层
课程内容：
第一讲：销售的三大核心，思维--销售的核心
核心思维：1、建立信任，销售的地基 2、挖掘需求，销售的楼体
3、给与利益，销售的楼顶 4、九型人格概述：识人的工具
5、积极主动，销售的原动力
解决的问题：
1，让销售和销售管理者明白，市场如战场，好的业绩从积极主动开始；
2，让销售人员抓住核心，少走弯路；
3，让销售人员理解零基础也可以做好销售；
第二讲：销售的七大步骤---销售的操作
狼性系统演练： 1、卖产品先买自己，打造迷人气质； 2、通过连接建立信赖感
3、去除销售中的障碍，化解恐惧 ； 4、产品价值塑造，价值〉价格；
5、超级说服，深度挖掘需求； 6、建立强大自我，销售的信念；
7、成交与客户管理。
解决的问题：
1，帮助销售人员及管理者明白销售过程听大于说；
2，帮助销售人员了解并现场演示应用步骤；
3，销售人员明白销售就是专业与激情并形成习惯。
第三讲：九型人格供销技巧---销售的工具
九型人格解析： 1、以情绪为中心人格类型及功销技巧， 助人型事业型艺术型 ；
2、以思想为中心人格类型及功销技巧 ， 知识型疑惑型享乐型；
3、以本能为中心人格类型及功销技巧 ， 领袖型平和型完美型；
4、人格测评与自我剖析。
解决的问题：
1，帮助销售人员及管理者了解客户的核心价值观；
2，有助于自我提升，个人成长，增强团队凝聚力；
3，以客户为中心的销售赢得更多客户。
第四讲：销售的五大定律--客户资源是销售的源泉
客户资源的累积：1、销售的五大定理，收集资源； 2、与陌生人成为朋友，市场找钱；
3、销售的五大法则， 制胜谈判； 4、持续与感恩，销售中的激励；
5、收获与总结。
版权所有 严禁盗版
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