效益倍增的阿米巴经营

——【理念+算盘】开启“阿米巴经营”中国落地

授课： 阿米巴经营本土化专家  林国泰老师

首先，基于我们过往14年在中国服务型企业之经验，我们专注于为中国服务型企业导入效益倍增的阿米巴经营。

从管理迈向经营：【理念+算盘】打通企业“利润环”！

     【理念+算盘】开启中国阿米巴经营本土化落地，从道/法/术层面，打通企业经营的“利润环”，实现持续高利润！ 

【理念+算盘】阿米巴经营，企业转型必由之路

为什么选择我们？

1、我们专注于为中国服务型企业导入阿米巴经营，林国泰老师任职华泰财险管理层超过9年， 期间践行阿米巴经营超过3年，见证了华泰财险从2013年净利8亿到2015年净利17亿，连年翻番，林老师共任职服务型企业超过14年，精通服务型企业的战略选择、企业运营、财务管理，我们的经验是成功实施阿米巴经营的极大保障；

2、林老师在华泰保险阿米巴经营本土化的成功实践，推动他走向帮助更多的服务型企业实践阿米巴经营，并通过文德广运发行、广州友谊裤都、芮欧百货、淘库网络、一桥贸易等咨询培训案例，引领企业创造利润高峰！

3、 阿米巴经营强调独立核算与内部交易，但它的核心是“交易核算”与“分钱激励”吗？

     我们认为：理念与算盘必须统一，否则推行时就会“两张皮”，企业战略将难以贯彻。当企业与员工算账，员工反过来就会与企业算账，当陷入“核算与分钱”的漩涡，当员工变得“唯利是图”时，企业文化就会被破坏，阿米巴经营的推行也一定不会有好的效果（或者短期有点利润提升），长期必然损害企业发展。
     企业经营是一项系统工程，【理念+算盘】阿米巴经营为企业构筑经营“利润环”，横向打通营销、生产、财务、运营等各个部门，纵向将战略、战术、战斗的责任完全分清，围绕人才培养，将经营者意志量化贯彻到企业的每一个角落。
    核算分钱只是表象，只有真正调动员工的积极性与经营团队的成长，才能真正解放老板，实现企业持续成长与高利润。

4、中国式阿米巴与稻盛式阿米巴有什么异同？

两点一致、两点不同。首先理念上一致，人人成为经营者；技术上一致，主要包括组织细分、内部交易、独立核算；不同地方在于切入点不同，中国式阿米巴从提升经营状况切入，稻盛式阿米巴从转变人文精神切入；再有就是侧重点不同，中国式阿米巴侧重于开源，同时关注节流；稻盛式阿米巴侧重于节流，较少涉及开源。

5、为什么中国企业更需要中国式阿米巴？ 

①中国企业经营的外在空间广阔，开源与发展仍是中企的主流旋律，而日企则不然。因此中国式阿米巴侧重开源、关注节流；

②中国企业管理的内在基础较弱，建制与完善乃是中企的必修内功，而日企则不然。

③中国社会环境的客观影响很大，现实与信仰总是中企的动态平衡，而日企则不然。 因此中国式阿米巴提升经营、改善人文。

6、为什么中国式阿米巴更能产生效果？

①战略与组织：中国式阿米巴首先分析外在的竞争环境，从而制定相应的企业战略，设计支撑战略的组织架构，最后将新的组织细分为阿米巴单元，而不是直接将现有的部门划分为阿米巴；

②目标与核算：中国式阿米巴首先明确各巴的经营目标，其次制订相关的财务预算、规范内部定价与交易规则，最后引入外部竞争以提升巴的活力，而不是简单对各巴的数据进行独立核算；

③人才与激励：中国式阿米巴首先树立员工的共同愿景，然后出台系列的考核机制、晋升机制、报酬机制等等，最后通过制度来统一员工的价值观，而不是唯心主义地灌输一些空洞的理念。

课程时间：2天  6小时/天

授课对象：总经理、企业中、高层管理人员

授课方式：案例教学 + 案例讨论分享+讲师深度点评 + 现场咨询、辅导，互动分享及讲师点评时间超过40%。

课程大纲：

导言： 阿米巴经营是中国企业转型的必由之路

大道至简：丰田、京瓷、台塑、海尔共同选择

第一讲：阿米巴经营如何实现全员经营并持续改善业绩

一、 讨论：传统成本管控的方法有哪些？有何利弊？如何改善？

二、讨论：企业经营的关键在哪里？

三、讨论：高压绩效考核、物质刺激能持续调动员工积极性并持续提升企业绩效吗？

四、讨论：如何调动员工的积极性主动降本增效？

五、成本分类与战略成本分析

实际案例：美菱电器

1、        成本分类

1） 变动成本、固定成本

2） 历史成本、标准成本、预算成本

2、边际贡献与盈亏平衡点

1）边际贡献

2）盈亏平衡点计算

3）规模效益与产品定价

3、战略成本投入与成本领先战略矛盾吗 ？

实际案例：京东商城

1）讨论：成本管控是单纯削减成本吗？为什么？

3） 战略成本投入与企业中长期战略的关系

3）战略成本投入与成本领先战略不矛盾

六、阿米巴经营如何实现全员参与经营并持续改善业绩？

1、案例分析：稻盛和夫如何让“破产日航”实现行业全球第一！

2、稻盛和夫缔造的两个世界500强企业：京瓷、KDDI

3、阿米巴经营的本质是什么？

4、阿米巴经营的目的是什么？

    - 把企业划分为小的核算单元，独立核算，实现全员参与经营；

    - 确立与市场挂钩的部门核算制度，销售最大化，费用最小化

 - 培养具有经营者意识的人才

5、阿米巴经营的整体构造解读：哲学+算盘

七、【哲学+算盘】阿米巴经营落地步骤
第1步：理念明确，人心所向
   －经营哲学的核心内容及逻辑
   －哲学落地路径：涟漪式推广与认同
   －贯彻经营者意志，实现哲学共有

案例：京瓷、宝洁、台塑经营哲学

讨论：学员企业经营哲学

第2步：战略规划：组织支持战略
   －战略是什么？
   －如何制定战略？

   －战略对阿米巴组织设计的影响

         - 事业型（SBU） 组织结构设计

         - 部门型（Min-SBU）组织结构设计

      案例：天宝集团：从深陷困境到香港上市公司（HK.1979）

      案例：华泰保险

      讨论：学员企业组织设计   

  　第3步：组织划分：将大企业划分为小的阿米巴经营单位
   －阿米巴组织划分的3个条件
   －如何根据现状判定组织划分到哪个层级最合适？

  　　 - SBU级划分

  　　 - Min-SBU级划分

 　　  - Cell- SBU级划分

   －利润型阿米巴、费用服务型阿米巴

   －分阶段推进

      案例：天宝集团：从深陷困境到香港上市公司（HK.1979）

      案例：华泰保险        　　  

      讨论：学员企业阿米巴细分       　

　    
  第4步：经营会计：独立核算，实现数字化经营

　　 －阿米巴及公司预算制定
     －为什么企业更加需要经营会计？
  　 －“财务会计”与“管理会计”、“经营会计”对比剖析
 　　－正确理解《经营会计报表》的整体构造
 　  －如何制作《经营会计报表》？

- 单位时间核算表

- 费用如何分摊

 - 人工成本是否应计入单位时间核算表？

 - 把握阿米巴本质，实施本土化、实际企业落地化

现场演练：从 财务会计 到 经营会计 的转化演练
     案例解读： ① 某企业的《经营会计P/L表》
              ②经营会计分析：透过“健康指标”为企业体检

       讨论：学员企业经营会计报表制作

第5步：内部交易：传递外部市场压力
　　－事业部之间的交易定价方法

－非事业部之间的常见交易定价方法

 －如何解决交易价格分歧？

　 　 －市场价格波动传导机制
　  　 难题破解1：如何让各阿米巴交易时认可公平性
　　    难题破解2：“费用分摊”的公平性解决之道
　 　　案例：天宝集团：从深陷困境到香港上市公司（HK.1979）

  案例：华泰保险  
      学员企业讨论： ① 内部交易结构 清理报告
                ② 明确内部交易定价 
                ③ 《内部交易会计报表》 制作

  
  第6步：量化分权：自主经营，责权对等
  　－流程分权的缺陷
　  －如何控制量化分权体系风险

－阿米巴经营巴长人才的选拔程序与方法
  －阿米巴经营不是承包制

案例：天宝集团：从深陷困境到香港上市公司（HK.1979）

      案例：华泰保险 

 第7步：评价改善：暴露问题、成长员工、循环改善、

　－如何进行经营PDCA循环改善
    －什么是 “二元制”HR系统
　　　   

 第8步：二元激励：物质与精神双丰收
　  －基于平衡记分卡建立阿米巴考核体系

－传统KPI绩效考核与阿米巴考核的差异
　  －什么是“二元激励法”
 　  －长、中、短期相融的阿米巴激励体系

     难题破解：阿米巴推行如何既能激发员工的积极性，又不能因业绩与绩效挂钩，

                 产生极度利己主义，损害公司整体利益？

八、回归原点：阿米巴经营的本质

 1、阿米巴经营的本质：培养人才、循环改善、全员经营、赋权管理

2、稻盛和夫的十二条经营原则

3、稻盛和夫的经营会计思想

第二讲：全面预算管理强化阿米巴经营目标达成

实际案例：美菱电器冰箱事业部

实际案例：华泰保险

一、执行战略遇到的障碍

1、远景障碍

2、人员障碍

3、管理障碍

4、资源障碍

二、全面预算管理能给企业带来什么?

1、承接中长期战略

2、规划短期与长期资源投入

3、战略绩效考核落地

4、成本控制

三、预算在什么环境下起作用?

1、有效中长期战略规划

2、合适企业运营单元

3、科学的绩效考核体系

4、高层有力的推动与支持

四、预算编制、执行、控制与调整

1、预算组织的建立、职责与分工

2、预算指导文件的下达

3、预算推动会议及编制培训

4、预算组织形式

5、预算编制

实际案例：美菱电器冰箱事业部

1）销售预算

2）生产预算

3）费用预算

4）资产预算

5）现金流预算

6）预算报表

7）下达预算

6、预算编制难点分析

1）如何进行共同资源费用分摊?

2） 战略重点投入的取舍

3） 滚动预算编制

4） 如何降低预算博弈?

7、预算的执行、控制、反馈、调整、考核

8、讨论：阿米巴经营的预算编制

9、预算分析

第三讲：阿米巴战略绩效考核体系

绩效考核须为战略目标服务，制定科学的

考核体系至关重要。

实际案例：美菱电器

实际案例：华泰保险

一、确定利润、成本、费用阿米巴

二、建立基于战略、预算、平衡记分卡的阿米巴绩效考核体系

1、销售阿米巴绩效考核体系

2、制造阿米巴绩效考核体系

3、采购阿米巴绩效考核体系

5、研发阿米巴绩效考核体系

6、服务阿米巴绩效考核体系

总结、答疑互动