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高效营销团队建设与管理

授课老师：李国立

培训时间：1—2天
培训地点：客户自定
培训对象：营销副总、营销总监、销售总监、销售经理、销售主管及销售团队管理者等
培训方法：主题讲授、激情演讲、案例研讨、实战分享、充分互动等

课程背景
商场如战场，营销团队就是企业占领市场的先头部队，但是营销团队却往往无法让营销经理满意。营销团队出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理营销团队的体系，因而只能“头痛医头、脚痛医脚”。兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。”本课程从营销团队的组建、营销团队的管理与考核、营销团队的薪酬与激励等方面入手，系统阐述如何打造营销队伍的“整体势能”，帮助营销经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的营销团队。
课程收益
1、让员工更听话照做,更有行动力；
2、让员工对公司更有忠诚度；
3、让员工更全力以赴；
4、让员工懂得感恩的心；
5、让员工更具有团队精神。
课程大纲
第一讲：营销团队的组建
一、营销组织设计
4种营销组织的设计模式及利弊分析
营销组织的设计的影响因素
二、营销团队的招募
营销人员招募的4个原则
不同营销模式对营销人员的要求差异
面试中的典型误区分析
三、营销人员的培训
营销人员培训的时机
营销人员培训的内容
营销人员培训的方法
第二讲：营销队伍的管理与考核
一、营销目标管理
目标管理的原则
如何制定合理的营销目标
目标管理的3个阶段的管理
二、营销过程管理
过程管理的必要性
过程管理的思路与方法
过程管理的工具
过程管理如何推行和保证有效
三、营销例会制度
营销例会的周期如何确定合理
营销例会的内容
营销例会的组织
四、营销人员的绩效考评
营销考评的原则
营销考评体系的建立
如何考评职业道德
第三讲：营销团队的薪酬与激励
一、营销薪酬管理
4种不同的薪酬政策
3种不同的薪酬模式
影响薪酬的内外部因素
如何设计合理的营销薪酬制度
二、营销团队激励
树立榜样
事业激励
情感激励
参与管理
荣誉
表扬与认可
分级管理
多参加成功者的聚会
负债经营
物质激励
三、营销人员流失管理
营销人员流失的理论
营销人员流失的代价
营销人员流失的原因
营销人员流失的对策
四、营销长效留人机制
营销人员价值的三大要素
如何留住营销精英
长效模式的多种方式
五、树立营销团队的正气
如何对待不守规矩的人
红黄牌制度的建立
红黄牌制度的运用法则

备注：有任何细节咨询欢迎与我联系沟通。
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