尖刀品牌战略---单品类赢销策略

第一部分：培训方案介绍

【课程背景】：

  哈佛大学心理学博士米勒的研究顾客心智中最多的也只能为每个品类留下七个品牌空间，而特劳特先生进一步发现，随着竞争的加剧，最终连七个品牌也容纳不下，只能给两个品牌留下心智空间，这就是定位理论中的“二元法则”。

 “要么做第一，要么做唯一”，

如果我们不能把品牌建立在消费者心智阶梯上数一数二的位置，那么随着市场的成熟，企业就非常危险。世界第一总裁-------杰克--韦尔奇。

品牌是在商品的汪洋大海当中，让消费者看到你、找到你。能否快速打造一个强势品牌是决定战略成败的关键。

面对今天经济全球化的大格局；品牌在商业经济的竞争中显得尤为重要，我国是一个经济大国，但我国不是一个经济强国，经济强国一定是拥有更多强势品牌的国家（2014年“世界品牌500强”中,中国只有29个,与美国232个相比仅占其12.5%）。在当今互联网+的大竞争时代品牌更是一把企业盈利的杀手锏。如何构建互联网思维前提下的品牌打造？是默守陈规，沿袭传统；还是与时俱进。弱势的品牌如何破茧成蝶从弱到强？极富实战的品牌专家贾誉博老师集自己多年成功品牌运用案例为你解答你在品牌中的一切困惑！采用系统的最新的工具和方法为您指点迷津，贾誉博老师将在他的精彩课程中为您分享：品牌的真谛在哪里、价值挖掘、个性塑造，品牌文化、品牌故事，品牌定位，品牌愿景，品牌联想、品牌知名度，美誉度。

【培训对象】：

老板、董事长、总裁、总经理、市场总监、营销总监、品牌总监、企划总监、广告经理。

【适合行业】：食品饮料、医药保健、家用电器、日化、建材、IT/通信/电子、烟酒、广告/咨询/教育、服装、院校、餐饮、农产品、农业企业等门类与行业。

【课程目标】：

v  快速提升企业的品牌知名度、美誉度，调动消费者的购买欲望，让品牌快速走进消费者的内心。

v  利用品牌精准定位、核心聚焦，打造“尖刀”突破的营销实战系统。

v  利用互联网思维，展开围绕“品牌核心”推广的“闪电战”，快速实现区域产品突破、传播突破、渠道突破、供应链突破、终端突破的品牌整体优势。

 

【课程收益】：

本课程是让你真正领略到品牌运用的最高境界，品牌的聚焦就是要把所有的优势集中于“刀尖”上，围绕“定位”展开的一次歼灭战，快速调动企业优势资源，精准、快速、高效穿透当今同质化市场的桎梏，快速占领消费者新品类心智空间，让消费者心肝情愿，无怨无悔围“品牌”而转，这是一场真正值得回味的品牌实战体验！品牌穿透力，品牌影响力，品牌营销力，品牌价值链条环环相扣，优势互补，运用现代互联网相互融合贯通。一个企业如果若干年后如果没有一个强有力的品牌，那就只有等死份了。

【课程特色】：

  案例丰富： 本课结合现代市场活跃度较高一些的知名品牌、天猫与淘宝的互联网新生品牌，与现代品牌定位理论想融合，挖掘消费“痛点”，铸造品牌的核心价值。

  以人为本：企业如何进行品牌战略的团队打造？ 如何构建高绩效组织系统？

  逻辑性强： 课程结构清晰，层次感强，让学员了解品牌战略的几大构成要素：价值、利益、个性、属性、识别、文化，围绕各要素的核心突破消费“认知”，建立品牌归属感。

【授课形式】：

短片观看、案例分析、模拟演练、现场互动、沟通体验、示范指导、研讨交流。

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评。

    

【品牌语录】:

企业是船，品牌是帆

品牌是消费者心中的灯塔

产品没品牌，死期早晚来

产品的品质就是品牌的体质，体质好，品牌才会强大

【品牌三要素】:

我是谁(Who归属)？

我能做什么(What功能)？

如何实现(How体验)？

【课程时长】： 2天一夜（12h)

 

第二部分：课程大纲

 

 中国本土品牌运营的六大陷阱
 
品牌现状
   1. 第一大陷阱：无知----缺乏品牌意识

  2. 第二大陷阱：浅知---定位不清，价值不明，个性不突

  3. 第三大陷阱：有知---超级“模仿秀”，跟着感觉走

  4. 第四大陷阱：明知---品牌诉求朝令夕改，天马行空

  5. 第五大陷阱：偏知---广告即品牌，只要知名名度，忽视美誉度、忠诚度

  6. 第六大陷阱：未知---缺乏品牌营销系统思维
 
 
 
   课程内容
  
 品牌定位的意义
 
第一单元
   1.定位不是“文字游戏”，而是产品竞争的“杀手锏”

  2.让产品在同质化竞争中脱颖而出

  3.有助于企业营销资源整合，打造强势品牌

  4.重在为顾客提供差异化服务与附加价值

  5.单品牌+口碑+专注+极致+快=互联网尖刀
 
 
 
  

课程内容
  
 何为品牌定位？定位的六个步骤
 
第二单元 

 

 
   第一步、定人：满足谁的需求？（Who），选择你的目标市场

  第二步、定物：你要卖什么？（What）满足什么样需求？确立你的产品

  第三步、定策：如何满足需求（How），即“海、陆、空”的系统营销策略

  第四步、定道：建立品牌愿景，让消费成为“荣耀”

  第五步、定形：确定差异，让产品“鹤立鸡群”

  第六步、定源：务求本质，独特的属性“靓点”

 
 
 
 
  课程内容
  
 品牌价值要素塑造路线
 
第三单元

 

 
       品牌速造模型分析

        诉求点---即消费需求“痛点”挖掘

        价值点---让消费者购买的理由（感性）

        利益点---能带来现实的满足（理性）

        溢价点---让客户为之“尖叫”的感动

        情感点---让客户不离不弃的“纽带”

        故事点---触动“心灵”的共鸣

        文化点---品牌追求的时尚与潮流

       【案例】：海尔砸冰箱、富亚喝涂料、英国的雪弗龙的故事

 

 
 
  课程内容    
  
 品牌定位的五个技巧
 
第四单元
        1.挖掘细分市场,树立自身的竞争优势

       2.颠覆竞争对手，反其道而行之

       3.创建新品类，重塑新品牌

       4.品牌组合策略

       5.挖掘需求找差异

       【案例】:六个核桃补脑概念挖掘PK承德露露
 
 
 
  课程内容
  
 品牌定位的六大误区
 
第五单元
        1.顾客需求有没有充分了解？

       2.定位与产品特点是否契合？

       3.定位是否结合了企业现有资源状况？

       4.定位是否确立了自己的竞争对手？

       5.品牌定位不是做加法，而是做减法

       6.品牌定位要“聚焦”，诉求简单要明了
 
 
 
  

课程内容
  
 品牌规划的四个要点
 
第六单元 

 

 
   要点一：整个外部环境分析

      【工具】1.3C分析法  

      【工具】2.品牌定位图法

      【工具】3.SWOT分析法

      【工具】4.趋势分析法

      【工具】5.回归分析法

 要点二：避开竞争对手的强势

       1.站在巨人的肩膀上打巨人

       2.渠道更垂直，产需对接“0”距离

       3.行业竞争的结构分析，供应链价值梳理

 要点三：为定位寻求可靠的证明

 要点四：整合企业内部优质资源，深化营销渠道建设

      【案例】王老吉品牌如何“从0.5亿到160亿的品牌跨越”
 
 
 
  课程内容
  
 品牌定位的七个方法
 
第七单元

 

 
        1、功能定位

 【案例】：沃尔沃汽车

       2、攀比定位：

 【案例】：河南商报与大河报业的竞争案例

       3、目标群体定位

  【案例】：河南红高粱快餐

       4、标签定位

 【案例】：梅赛德斯、劳力士“高端品质，成功者的标签”
 
  课程内容
 第七单元
        5、文化定位

 【案例】： 红豆衬衫、老北京布鞋、柒牌、七匹狼、恒源祥服饰

       6、情景定位

       7、原材料定位（巴奴火锅、菌菇拉面）

 【案例】：巴奴火锅颠覆海底捞
 
 
 
  课程内容
  
 品牌的价值提炼
 
第八单元
        1、品牌 = 价值=承诺

       2、品牌定位是对品牌价值的定义和解释；

       3、品牌的理性价值和感性价值

       4、品牌价值的地心理论

       5、品牌信仰、品牌理念、品牌故事

  【案例】：帕玛森奶酪果汁

 
 
 
 
  

课程内容
  
 品牌快速突破的九把“尖刀”
 
第九单元 

 
        第一把、专注极致的产品定位

       第二把、持续不断广告传播

       第三把、合适精准的媒体选择

       第四把、时代同步的营销策略

       第五把、人性化的客户体验

       第六把、塑造一流的口碑形象

       第七把、充满个性的品牌故事

       第八把、积极向上愿景使命

       第九把、快速反应的物流配送

  【案例】：香飘飘奶茶、京东的品牌愿景
 
 
 
课程内容
  

 
 互联网思维的品牌塑造十大黄金法则
 
第十单元
   法则一、得屌丝者得天下

  法则二、加强用户体验，实现归属感

  法则三、兜售参与感,产品让客户说了算

  法则四、大道至简，简约即是美

  法则五、专注到极致，精益即收益

  法则六、打造让客户做梦都想要的产品

  法则七、独具匠心的服务会让客户产生“忠诚感”

  法则八、无私是为了收获自私，免费是为了收费

  法则九、天下武功，为快不破

  法则十、大数据---“商海中的GPS”
 
 
 

 
尖刀品牌战略---单品类赢销策略

 

第一部分：培训方案介绍

【课程背景】：

  哈佛大学心理学博士米勒的研究顾客心智中最多的也只能为每个品类留下七个品牌空间，而特劳特先生进一步发现，随着竞争的加剧，最终连七个品牌也容纳不下，只能给两个品牌留下心智空间，这就是定位理论中的“二元法则”。

 “要么做第一，要么做唯一”，

如果我们不能把品牌建立在消费者心智阶梯上数一数二的位置，那么随着市场的成熟，企业就非常危险。世界第一总裁-------杰克--韦尔奇。

品牌是在商品的汪洋大海当中，让消费者看到你、找到你。能否快速打造一个强势品牌是决定战略成败的关键。

面对今天经济全球化的大格局；品牌在商业经济的竞争中显得尤为重要，我国是一个经济大国，但我国不是一个经济强国，经济强国一定是拥有更多强势品牌的国家（2014年“世界品牌500强”中,中国只有29个,与美国232个相比仅占其12.5%）。在当今互联网+的大竞争时代品牌更是一把企业盈利的杀手锏。如何构建互联网思维前提下的品牌打造？是默守陈规，沿袭传统；还是与时俱进。弱势的品牌如何破茧成蝶从弱到强？极富实战的品牌专家贾誉博老师集自己多年成功品牌运用案例为你解答你在品牌中的一切困惑！采用系统的最新的工具和方法为您指点迷津，贾誉博老师将在他的精彩课程中为您分享：品牌的真谛在哪里、价值挖掘、个性塑造，品牌文化、品牌故事，品牌定位，品牌愿景，品牌联想、品牌知名度，美誉度。

【培训对象】：

老板、董事长、总裁、总经理、市场总监、营销总监、品牌总监、企划总监、广告经理。

【适合行业】：食品饮料、医药保健、家用电器、日化、建材、IT/通信/电子、烟酒、广告/咨询/教育、服装、院校、餐饮、农产品、农业企业等门类与行业。

【课程目标】：

v  快速提升企业的品牌知名度、美誉度，调动消费者的购买欲望，让品牌快速走进消费者的内心。

v  利用品牌精准定位、核心聚焦，打造“尖刀”突破的营销实战系统。

v  利用互联网思维，展开围绕“品牌核心”推广的“闪电战”，快速实现区域产品突破、传播突破、渠道突破、供应链突破、终端突破的品牌整体优势。

 

【课程收益】：

本课程是让你真正领略到品牌运用的最高境界，品牌的聚焦就是要把所有的优势集中于“刀尖”上，围绕“定位”展开的一次歼灭战，快速调动企业优势资源，精准、快速、高效穿透当今同质化市场的桎梏，快速占领消费者新品类心智空间，让消费者心肝情愿，无怨无悔围“品牌”而转，这是一场真正值得回味的品牌实战体验！品牌穿透力，品牌影响力，品牌营销力，品牌价值链条环环相扣，优势互补，运用现代互联网相互融合贯通。一个企业如果若干年后如果没有一个强有力的品牌，那就只有等死份了。

【课程特色】：

  案例丰富： 本课结合现代市场活跃度较高一些的知名品牌、天猫与淘宝的互联网新生品牌，与现代品牌定位理论想融合，挖掘消费“痛点”，铸造品牌的核心价值。

  以人为本：企业如何进行品牌战略的团队打造？ 如何构建高绩效组织系统？

  逻辑性强： 课程结构清晰，层次感强，让学员了解品牌战略的几大构成要素：价值、利益、个性、属性、识别、文化，围绕各要素的核心突破消费“认知”，建立品牌归属感。

【授课形式】：

短片观看、案例分析、模拟演练、现场互动、沟通体验、示范指导、研讨交流。

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评。

    

【品牌语录】:

企业是船，品牌是帆

品牌是消费者心中的灯塔

产品没品牌，死期早晚来

产品的品质就是品牌的体质，体质好，品牌才会强大

【品牌三要素】:

我是谁(Who归属)？

我能做什么(What功能)？

如何实现(How体验)？

【课程时长】： 2天一夜（12h)

 

 

——————————————————————————————————————— 

 

 

第二部分：课程大纲

 

 

 

 

 
 
    概述
  
 中国本土品牌运营的六大陷阱
 
品牌现状
   1. 第一大陷阱：无知----缺乏品牌意识

  2. 第二大陷阱：浅知---定位不清，价值不明，个性不突

  3. 第三大陷阱：有知---超级“模仿秀”，跟着感觉走

  4. 第四大陷阱：明知---品牌诉求朝令夕改，天马行空

  5. 第五大陷阱：偏知---广告即品牌，只要知名名度，忽视美誉度、忠诚度

  6. 第六大陷阱：未知---缺乏品牌营销系统思维
 
 
 
   课程内容
  
 品牌定位的意义
 
第一单元
   1.定位不是“文字游戏”，而是产品竞争的“杀手锏”

  2.让产品在同质化竞争中脱颖而出

  3.有助于企业营销资源整合，打造强势品牌

  4.重在为顾客提供差异化服务与附加价值

  5.单品牌+口碑+专注+极致+快=互联网尖刀
 
 
 
  

课程内容
  
 何为品牌定位？定位的六个步骤
 
第二单元 

 

 
   第一步、定人：满足谁的需求？（Who），选择你的目标市场

  第二步、定物：你要卖什么？（What）满足什么样需求？确立你的产品

  第三步、定策：如何满足需求（How），即“海、陆、空”的系统营销策略

  第四步、定道：建立品牌愿景，让消费成为“荣耀”

  第五步、定形：确定差异，让产品“鹤立鸡群”

  第六步、定源：务求本质，独特的属性“靓点”

 
 
 
 
  课程内容
  
 品牌价值要素塑造路线
 
第三单元

 

 
       品牌速造模型分析

        诉求点---即消费需求“痛点”挖掘

        价值点---让消费者购买的理由（感性）

        利益点---能带来现实的满足（理性）

        溢价点---让客户为之“尖叫”的感动

        情感点---让客户不离不弃的“纽带”

        故事点---触动“心灵”的共鸣

        文化点---品牌追求的时尚与潮流

       【案例】：海尔砸冰箱、富亚喝涂料、英国的雪弗龙的故事

 
 
 
 
  课程内容    
  
 品牌定位的五个技巧
 
第四单元
        1.挖掘细分市场,树立自身的竞争优势

       2.颠覆竞争对手，反其道而行之

       3.创建新品类，重塑新品牌

       4.品牌组合策略

       5.挖掘需求找差异

       【案例】:六个核桃补脑概念挖掘PK承德露露
 
 
 
  课程内容
  
 品牌定位的六大误区
 
第五单元
        1.顾客需求有没有充分了解？

       2.定位与产品特点是否契合？

       3.定位是否结合了企业现有资源状况？

       4.定位是否确立了自己的竞争对手？

       5.品牌定位不是做加法，而是做减法

       6.品牌定位要“聚焦”，诉求简单要明了
 
 
 
  

课程内容
  
 品牌规划的四个要点
 
第六单元 

 

 
   要点一：整个外部环境分析

      【工具】1.3C分析法  

      【工具】2.品牌定位图法

      【工具】3.SWOT分析法

      【工具】4.趋势分析法

      【工具】5.回归分析法

 要点二：避开竞争对手的强势

       1.站在巨人的肩膀上打巨人

       2.渠道更垂直，产需对接“0”距离

       3.行业竞争的结构分析，供应链价值梳理

 要点三：为定位寻求可靠的证明

 要点四：整合企业内部优质资源，深化营销渠道建设

      【案例】王老吉品牌如何“从0.5亿到160亿的品牌跨越”
 
 
 
  课程内容
  
 品牌定位的七个方法
 
第七单元

 

 
        1、功能定位

 【案例】：沃尔沃汽车

       2、攀比定位：

 【案例】：河南商报与大河报业的竞争案例

       3、目标群体定位

  【案例】：河南红高粱快餐

       4、标签定位

 【案例】：梅赛德斯、劳力士“高端品质，成功者的标签”
 
  课程内容
 第七单元
        5、文化定位

 【案例】： 红豆衬衫、老北京布鞋、柒牌、七匹狼、恒源祥服饰

       6、情景定位

       7、原材料定位（巴奴火锅、菌菇拉面）

 【案例】：巴奴火锅颠覆海底捞
 
 
 
  课程内容
  
 品牌的价值提炼
 
第八单元
        1、品牌 = 价值=承诺

       2、品牌定位是对品牌价值的定义和解释；

       3、品牌的理性价值和感性价值

       4、品牌价值的地心理论

       5、品牌信仰、品牌理念、品牌故事

  【案例】：帕玛森奶酪果汁

 
 
 
 
  

课程内容
  
 品牌快速突破的九把“尖刀”
 
第九单元 

 
        第一把、专注极致的产品定位

       第二把、持续不断广告传播

       第三把、合适精准的媒体选择

       第四把、时代同步的营销策略

       第五把、人性化的客户体验

       第六把、塑造一流的口碑形象

       第七把、充满个性的品牌故事

       第八把、积极向上愿景使命

       第九把、快速反应的物流配送

  【案例】：香飘飘奶茶、京东的品牌愿景
 
 
 
课程内容
  

 
 互联网思维的品牌塑造十大黄金法则
 
第十单元
   法则一、得屌丝者得天下

  法则二、加强用户体验，实现归属感

  法则三、兜售参与感,产品让客户说了算

  法则四、大道至简，简约即是美

  法则五、专注到极致，精益即收益

  法则六、打造让客户做梦都想要的产品

  法则七、独具匠心的服务会让客户产生“忠诚感”

  法则八、无私是为了收获自私，免费是为了收费

  法则九、天下武功，为快不破

  法则十、大数据---“商海中的GPS”