【课程背景】

   为什么经过辅导的企业3个月业绩翻番？

   为什么从经销多品牌走向主推专营却盈利更大？

   为什么连续多年在区域市场价格最高销量却最大？

   为什么经销商运营投入增加，反夸平台服务到位？

   为什么员工底薪不高、任务量增大，却个个称赞叫好？

   为什么农资经销大卡年业绩增长率达36%？是如何实现的？

俗话说：“同行没同利”，这句话虽然简单，但道出了生意经营的一些哲理。农资企业销售主战场基本上都在县乡（镇），老板的经营意识相对落后，基本的经营形式是“守株待兔”，很少有主动出击的营销思想。我们经常说“思路决定出路”，就是老板的经营思维决定着产品的销量。很多老板之所以生意一天不如一天，不是本身缺乏能力，而是没有真正去把好的经营思路与想法付诸实施，很多人可能也参加培训学习，但还是听着激动，想着心动，可回去就是没有快速行动。农资行业当今也面临着过度的同质竞争，如果不能与时俱进，建立现代的互联网+营销思维，你将终究被淘汰；市场永远属于善抓机遇快速行动的人，所以行动力决定你的市场活力。

【培训对象】

农资经销公司的老板、董事长、总经理、市场总监、销售总监、销售业务主管等

【课程收益】

客户管理：建立系统化的客户服务流程，创造一流的服务体验；

创新思维：让你的企业快速找到新的赢利模式，找到业绩增长点；

整合资源：快速调动区域优势资源，精准、快速、高效的打开客户通道；

占领市场：快速占领消费者农资需求的心智空间，让消费者心肝情愿，无怨无悔围着你转；

营销实战：这是一场真正的营销实战大餐！现场互动体验，绝对让你受益匪浅；

互联网+ ：传统互联网+移动互联网是你的两个翅膀，能快速实现你事业的梦想。

  【授课方式】

短片观看、案例分析、模拟演练、现场互动、沟通体验、示范指导、研讨交流。

优秀经销商现场个人分享，就学员现场提出的难题作为现场案例，给学员进行讲解、分析、讨论、模拟演练、点评。

 【贾老师语录】

企业是船，品牌是帆；

服务第一，营销第二；

人无信不立，家无信不合，业无信不兴，国无信不强

                  农资营销差异化突破

                       课程大纲

第一篇：颠覆与创新

我们常用的促销手段是;

“降价或打折，是最有效地促销手段！”

“乡里乡亲磨不开，欠账赊账已成习惯！

“经常搞促销，不送不买货！”……

1、农资行业发展现状与趋势分析；

2、农资传统渠道的营销困境；

3、农资产品创新的营销模式；

4、互联网模式的弊端与优势；

5、如何运用互联网工具实现区域高效推广；

6、如何建立以客户为中心的终端二级网络的销售提升。……（半天）

农资行业已经进入过度竞争时代，凭借产品概念已经不能打动农民，传统的促销推广手段日渐式微。只有在品质为王基础上，实现模式创新才能赢得未来！

第二篇：台商一家，决胜终端

终端是关键，有时也很难。比如“区域市场内竞争对手很强大，既有品牌影响力，产品价格也不高，这让我们怎么玩？”。

1、 过度竞争的本地市场突围之道；

2、 O2O一体化运营模式的游戏规则；

3、如何应对农资竞品对手的市场攻势；

4、如何进行有效的终端促销？

5、重点客户的开发、维护与服务；

6、摸透顾客心理，才能投其所好；

7、危机处理，避免伤害顾客的四个技巧。……（半天）

 农资市场的竞争已经进入白热化阶段，任何掩耳盗铃、投机取巧的行为都是自欺欺人。只有合作双方的精心耕耘才能取得市场突破！

第三篇：有效的产品推广

渠道商经常讲：推广是烧钱，收效甚微，所以都不想做推广。

“农民就是只认价格，谈别的都没有用！”

“推广人员缺乏技巧，无法打动农民购买！”

1、 终端宣传推广的常见误区；

2、 农民的消费心理分析；

3、 怎样才能做到有效推广？

4、 用最有说服力的证据证明产品价值；

5、 口碑传播与示范户见证建立客户信任；

6、 如何利用会议的形式与农民沟通交心；

7、 如何在不欺骗顾客的前提下打动他的心；……（半天）

   农民对农资质量的认识越来越透彻，对于知名品牌的农资产品越来越有倾向性。农资产品也可以有品牌，如何通过有效地服务建立品牌。农资产品的同质化程度越来越高，针对农民的贴身服务成为创造差异化的最重要方面。

第四篇：联盟模式，共赢未来

 经销商需要与平台商一起成长，经销商会议的目地不仅是推广与，更重要地是经销商理念提升。农资经销商同样面临惨烈的市场竞争，加盟最具潜力的互联网平台是新时代经销商成长壮大的前提。

1、农资渠道的经营理念创新；

2、如何构建忠诚的下级网络；

3、如何能够争取到平台资源支持；

4、从夫妻店走向公司化运作；

5、如何建立自己的营销团队；

6、渠道的企业文化建设；……（半天）

  经销商能够充分认同以下观点：

“不能为客户提供服务价值的经销商终将被淘汰”

“只想索取，不愿付出的经销商永远都不会做大”

“平台资源只会给更有价值的经销商”

“个体户时代已经过去，企业的组织化运作才能使你做大做强”……

  第五篇：如何开一家赚钱的农资店

   零售店是销售渠道中最关键的环节，针对零售店的会议往往最有效。针对农资终端的理念提升，变得越来越重要。开一家能长期赚钱的农资零售店，一点也不难。 

1、门店形象的三个要素

2、终端陈列的五个技巧

3、选择对路的产品组合；

4、新产品推广的四方法；

5、如何开发空白的村级市场；

6、如何让促销更省钱，更有效；

7、如何规范财务管理和规避赊销风险；……（半天）

“想为客户着想，急为客户所急；永远站在客户立场考虑销售，建立真正的朋友关系，生意就会好做，才会有忠诚客户”；“以科学的方法来解决赊销问题，赊销就不是问题”。

第六篇：打造高效农资营销团队

   单打独斗的时代已经过去，一个人打不过一个团队，一个团队打不过一个系统。因此营销团队建设才是做大做强的基础，优秀的销售人员不仅是要把产品卖出去，还要把产品卖好，创造更多的客户价值。

1、营销团队管理的常见症状；

2、优秀营销团队的特征；

3、营销人员的目标管理；

4、如何制定销售计划；

5、如何保障营销方案的执行落地；

6、营销人员的绩效考核；

7、如何创造良好团队文化的环境。……（半天）

“市场天天跑，业绩总是出不来，业务人员当一天和尚撞一天钟”

“员工频繁流失的原因究竟是什么？”

“老板如何招人、用人、留人……”