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企业经营业绩辅导方案
企业经营业绩辅导方案
陈一拙
一、 宏观经济对企业的指导
G20大会，中国谈了五个决心，四个关于开放，发展，包容，联动的理念。中国主导世界经济信心爆棚。财经台报道今年国际贸易1-8月增长2.8%同比去年的4.3%有所下降，但仍有增长。国内则是贸易增长5.6%，这些数字可以给企业作宏观参考。
二、工业时代与柔性化时代并存
个性化化时代的到来远没有那么快，特别是中国的人口基数和规模，惠普前大中华区首席营销官指出：10-15年中国还是会以工业化时代为典型特征的需求为主，尽管会有2-3亿左右的中产阶层，但意味着还有10亿左右的一般阶层。对于普通铝型材-消费能力决定了普通铝型材在10年内将是用量最大的产品。个性化的产品对技术，资金，生产能力的要求特别高，往往回报不理想。这就意味着销售人员在进行订单选择的时候要重点考虑标准型材，不然则是赔本赚吆喝。是不是所有的产品都不能搞个性化呢？也不是，例如流行性的东西，衣帽，精细度高端的医药器械，特别是高尖端的设备可能上千万一台。就可以做到个性化。
三、市场战略
跨省经营靠的是什么？为什么富士康，华为、万达能够做成跨过企业？两个字，复制。他们超强的复制能力和执行力能迅速将人员、厂房，资金，设备，管理流程和制度落地和实施，能与总部做的毫无二致。并且加以强烈的企图心和决胜力，不会妥协和放松，用意志坚持和决胜。
在市场战略中分为成长战略和竞争战略。成长战略包含市场渗透和市场开发，主张扩张和掠夺；竞争战略则是集中、成本、差异化。面对如此竞争的激烈形势，建议加以考虑，如果不慎，则为出现首尾不顾，内部空虚，鞭长莫及。
四、经营业绩的重点
销售业绩的下滑，经营数据的不好看，重点在哪里？每个大区业绩怎样？每个片区业绩怎样？客户销售怎么样？下滑的主要因素和区域在哪里？采取了何种办法？效果怎样？站在公司的角度，就应该设置目标数据，这个月下降5%，下个月就设置下降2%，再下个月保持持平，年底打个翻身仗提升5%，没有数字的考核就没有衡量的标准。达成业绩，大碗喝酒，大块分金。作不成业绩，就打屁股，拍脑袋，再做不成，就只有淘汰了，市场就是这样，进化论支配着一切。
五、精益生产
理解消除浪费、持续改善和教育的重要性，多运用IE工业工程的力量， QC品质小组（现场、品质、人员思想），JIT即时生产，拉式生产流程，现场辅导，即时教育与纠正.提案改善.这些都是好工具
六、超速供应链管理，
仓库的设置合理就好，不是要最大最先进的技术和设备，如果能够作到在客户端进行管理和及时交单，安全库存和少量库存是比较好的选择，资金的积压和周转就在于仓库，无脚鸟的供应模式是最顺畅的。宏碁著名供应链专家提出库存所占销售额15-20%是比较好的管控方式，差一些的是40-50%之间，库存的资金压力是很大的。如何加速供应链的供应成为主要当务之急。
七、制度建设
加强制度建设是治本，紧抓制度建设是关键，制度的生命力在于执行。修改制度如同修网，执行制度如同捕鱼，修网是捕鱼的前提和准备，捕鱼是修网的目的和初衷。两者辩证统一、互为表里企业是个系统工程，制度应考虑内外结合，辩证结合，构筑核心竞争能力的特色。
八、人员管理的特点
人员流失大的关键是什么？80，90后到底他们在想什么？如果到一个企业里面来，如何系统设计技能学习，职业发展，薪酬待遇，文化活动？如果不去了解他们的需求和特点，如何能够和他们打成一片，共享共赢，如何让他们众星拱月，贡献力量，？
九、培训与学习
关于培训和学习，招聘和培训哪个重要？招聘的好就很省事。如果公司的目标是要
求会爬树的员工，你会选择猴子还是马？猴子因为有爬树的基因，稍微学习下就可爬树。如果是马即使你再努力培训马爬树，他能爬上吗？只怕是费力不讨好。另一方面是自学重要还是培训重要，不用说自学更重要，因为这是自生的，自己生的东西就会珍惜、负责任，勇于进取。但公司的培训体系也要建立与自学互相补充和融合。
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