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销售团队管理
课程时间：
4小时
课程对象：
企业销售团队管理者
课程背景：
“兵熊熊一个、将熊熊一窝”。
优秀的销售经理既能给公司带来可观的利润，又培养出一支健康成长的销售队伍。
课程收益：
工具：使学员熟悉销售管理的基本工具；
技能：介绍如何恰当使用销售管理工具的方法。
课程大纲：
绪言
n 销售管理管什么；
n 销售经理的种类；
n 销售经理的时间分配；
n 销售人员的职业道路；
n 不同销售经理的管理技能；
n 晋升销售经理后变化与7个阶段；
n 如何做一个合格的销售经理。
第一部分 销售管理之1——计划
n 建立战略关系；
n 制定年度销售计划
n 销售组织设计的影响因素与组织类型；
n 需求预测方法与销售预算；
n 销售区域的设计与规模；
n 销售目标与定额。
第二部分 销售管理之2——人员配备
n 规划与招聘；
n 选拔、配置及其与组织的融合。
第三部分 销售管理之3——培训
n 销售培训五阶段
n 销售培训内容。
第四部分 销售管理之4——指导
n 激励
n 薪酬制度
n 领导。
第五部分 销售管理之5——控制
n 销售与营销成本分析
n 销售人员的绩效考核。
结束语。
邀请讲师培训 7步走
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