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九型人格与销售提升

【课程对象】

销售人员

【授课时长】

2天

【课程背景】

众所周知，知己知彼，百战不殆！!销售的核心是心理战!

面对客户时您是否能准确判断客户的心理动态，能否有效挖掘客户的潜在需求？

【课程收获】

了解自己和他人的性格优势与局限，取长补短,扬长避短；

针对每位客户九型人格性格特征，运用卓越的销售技巧,引导客户消费买单，快速提升销售技巧。

【课程形式】

教案讲授、案例分析、学员互动、学员分享、视频教学、小组讨论等。

【课程大纲】
第一部分九型人格基础理论

1、当前流行的识人工具分析

2、九型人格的定义

3、九型人格的应用领域

4、学员初步自我定位

5、分组讨论所属型号的特征和优缺点

6、各型号的核心价值观与注意力焦点

7、三大能量中心及特征

8、九柱图的解析

第二部分各型号解析与识别

一、各型号解析

1、核心价值观

2、注意力焦点

3、基本欲望与恐惧

4、防御机制

5、童年背景与人格形成

6、动态变化

7、积极特征、负面特征

8、形象气质

9、代表人物

10、访谈互动

二、各型号识别

1、按动机识别

2、外在表现和能量大小识别

3、快速识人方法汇总

第三部分各型性格销售策略与提升

一、（一）1、面对1号客户的销售之道

       2、1号销售员的销售优势与提升方向

（二）1、面对2号客户的销售之道

       2、2号销售员的销售优势与提升方向

（三）1、面对3号客户的销售之道

       2、3号销售员的销售优势与提升方向

（四）1、面对4号客户的销售之道

       2、1号销售员的销售优势与提升方向

（五）1、面对5号客户的销售之道

       2、5号销售员的销售优势与提升方向

（六）1、面对6号客户的销售之道

       2、6号销售员的销售优势与提升方向

（七）1、面对7号客户的销售之道

       2、7号销售员的销售优势与提升方向

（八）1、面对8号客户的销售之道

       2、8号销售员的销售优势与提升方向

（九）1、面对9号客户的销售之道

       2、9号销售员的销售优势与提升方向

二、各型号的心灵成长路径

三、销售提升总结