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企业制胜商业系统——让企业高速行驶在安全

课程大纲

开篇序言——企业成长的困惑
一、企业成长的困惑：
1、为什么我的企业经营发展总是步履维艰……
2、为什么产品差不多而客户却总往竞争对手那里跑
3、为什么企业经营热闹却总是不盈利
4、为什么竞争对手企业可以高速度成长，他们掌握了什么
5、为什么脑白金可以在短时间内横扫市场
6、为什么我们经营了十年还是在原地踏步
7、如何在企业经营过程中出奇制胜
8、企业快速成长的核心途径是什么
9、如何有效制定商业系统文本
10、落后的企业如何赶超，最佳切入点在哪里
二、企业经营的三大关键要素：
性格、能力、忠诚度
企业制胜商业系统
你出生是个天才，但是长大后却学得变得平庸
一、商业的现象和本质是什么
富人主宰市场；穷人追寻市场；
1、如何理解工作收入、被动收入和公司收入
2、我们做企业的顺序是怎样的
3、收入与利润之间的辩证关系是什么
4、企业应该持续经营还是趁热打铁卖掉
5、成功的富人拥有哪些专业知识
6如何筛选更高效的项目
7、什么样的客户是最好的客户
8、如何部署销售策略
9、如何界定客户的终身价值和年度价值
10、如何正确理解融资如何盘活广义融资渠道
二、如何界定有前途的商业系统
1、穷人和富人对待企业的不同思维是什么
2、如何界定公司价值
3、如何界定更高效的项目
4、如何正确对待现金流
5、企业人才和商业系统间的关联度如何评判
三、如何系统化你的生意和企业
富人建立一个企业，没有他本人，企业也能运转——他们拥有一个生意
穷人建立一个企业，但没有他本人，企业无法运转——企业拥有他们
1、为什么必须系统化呢
1）让你自己解放；
2）不然，没有人会去买
你必须做成系统化——重复的过程产生利润
2、如何系统化你的生意和企业
1、系统化意味着什么
2、如何设计企业的竞争战略
3、如何寻找到你自己的细分市场
4、企业或生意系统化的5大步骤
5、如何处理伙伴关系
6、谈判技巧的14个要点
7、企业经营过程中放弃的艺术
四、建立强大的企业前后端系统
1、前端系统（F/E）精确设计的五大步骤
2、后端系统（B/E）精确设计的SPEC六项要点
永远在你的内心从后端开始
后端：你提供什么在你前端之后
问题是出在前端
收益存在于后端
1）一半的公司擅长FE
2）一半的公司擅长BE
3）只有1%的企业两者都擅长
五、撰写系文案的艺术
文案是脑白金成功的关键因素！
语言是有力的而且是免费的
语言产生行动
身体语言是有能量及影响力的！
文案是所有市场学的基础！
1、AIDA
2、如何撰写标题与副标题
3、问题/解决方案开头
4、信用度
5、讲故事
6、如何把特征化为利益
7、如何付诸情感
8、如何将产品独特化
9、如何创建广泛的价值
10、如何客观回答消费者疑问
11、如何创造有限
12、如何创建一个有价值的价格
当你创造价值的时候，就创造了一个有价值的价格
13、如何使用见证
14、如何CTA—ComeToAction立刻行动
结合上述大类与小类撰写一份完整的的商业文案，提供完整的商业模板