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以客户为中心的专业销售流程与技巧
培训对象
中高级销售人员 大客户销售 渠道销售
销售经理与销售总监 市场总监
课程收获
本课程是在广泛采用了财富500强企业训练中高级别销售人员与国内销售实践的基础上总结出来.并由讲师在多家施行.受到广泛好评.
课程大纲
课程大纲：
何谓专业的销售
销售人员的类型与特征
以客户为中心购买与销售心理循环；
销售的准备工作
克服挡驾屏障
开发合格客户
设定拜访目标与议程
挖掘并明确真实需求
介绍与说服的技巧
建议书撰写与协商
必须具备的谈判技能
如何达成结案技巧
方案执行与跟踪
找寻新的销售机会
专业销售人员必须掌握的关键
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