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狼性终端销售精英训练营
狼性终端销售精英训练营
【培训提纲】：
引言：
行业竞争格局纵览
终端营销竞争的关键点
决胜终端市场的三大形象
第一篇：观念领先—行为领先—结果领先
销售四种类型的人才标准
激发人才内驱力的素质模型塑造
员工对待工作责任与任务的区别
第二篇：服务制胜—留住客户的心
建立与品牌定位相适应的大服务意识
如何做好服务流程的四部进阶
做好创新服务的四维空间思考
第三篇：客户是金—换位思考
“关键时刻”所需要提供的—承诺
建立客户信赖源的必须工具—知识
实现与超越客户内心期望指标—价值
影响客户购买情绪的微妙变化—感受
第四篇：话术为王—三寸之舌可抵十万大军
三类终端梳理
四类终端问题
终端日常问题梳理
实战话术店面情景视频演示及话术模板解析
案例:
顾客要么一言不发,要么冷冷说:”我随便看看.”
这套产品款式,颜色都不错,就是这块不太满意.
你再便宜点,再便宜了,我就买了.
………..
第五篇: 销售攻略—赢得业绩的利器
显性需求、隐形需求、真实需求
引导客户的两种问话方式和四种内容
以顾客关注点为导向的卖点提炼
细节加创意的价值塑造方法
掌握成交信号的临门一脚
第六篇：激发销售精英的五种狼性基因
自我激励的能力——自信力
理解他人的能力——理解力
影响他人的能力——影响力
取悦于客户的能力——取悦力
销售工作的持续能力——持续力
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