返回列表

《商业银行中小企业营销技巧》秦融

课程目标 

通过培训,识别中小企业的需求,了解中小企业营销的流程和技巧 

最佳培训人数

16-36 人

培训方式

面授:小组形式、讲解、案例研讨

课程内容 

第一部分 如何分析中小企业市场需求

一、中小企业的特殊性

1) 中小企业的定位

2) 中小企业的特征

3) 中小企业为什么融资难

二、中小企业投融资需求范围

1.与公司现金流有关的公司业务

2.与公司经理人有关的个金业务

3.不同产品所对应的不同需求

 

第二部分 如何找到合格的中小企业

一、 与银行市场定位相匹配

二、 中小企业市场细分

1. 企业价值链营销

2. 寻找关键人物

3. 市场细分

专业市场细分

区域市场细分

 

第三部分 方案推介技巧

1. 报价的技巧

2. 让步的技巧

3. 谈判避免僵局

4. 方案推介

 

第四部分 营销问题分析  

1.  销售心态

2.  销售心理

3.  复合型人才

第五部分 销售技巧

1. 有吸引力的开场白

2. 控制会谈

3. FAB及FAB核心话术及练习

4. 顾问式销售SPIN模式

5. 如何应对反对意见

第六部分 客户经理的自我管理

1. 时间管理

2. 拜访计划 

3. 管理工具 

客户经理工作日志

客户开发计划表 

项目跟踪进展表
周客户拜访表

第七部分 实战案例



秦融(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:25000元/天(参考价格)

推荐讲师

程渡麟已通过实名认证!
精品讲师
3W元/天
北京
梁天峰已通过实名认证!
精品讲师
4W元/天
北京
刘丹军已通过实名认证!
精品讲师
3W元/天
北京
王大琨已通过实名认证!
精品讲师
6W 元/天
北京
常行已通过实名认证!
精品讲师
3W元/天
北京
卓江涛已通过实名认证!
精品讲师
2.5W元/天
北京
孙郂亭已通过实名认证!
精品讲师
3W元/天
北京
熊鹤龄已通过实名认证!
精品讲师
5W元/天
北京
找企业培训讲师,就上中华培训讲师网
快捷链接
账户管理
新手入门
关于我们

关于中华培训讲师网|法律声明|联系我们|帮助中心|官方新浪微博|站长统计|微信公众平台

中华培训讲师网 版权所有 Copyright(C) SINCE2013 | 客服电话:4006-158-118

京ICP备13051492号-1