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《商业银行银保销售技巧》秦融
课程目标
通过培训，使学员了解银行在银保合作中的定位，熟悉银保销售的过程，重点练习接洽环节与客户沟通的技巧，通过案例分析提升保险规划的能力。
课程内容（教学结构）
第1部分 银保业务的起源与发展（30分钟）
1．银保业务的起源
2．什么是银保业务
3．银保业务发展形式的变迁
4．银行在银保业务中的定位
第2部分 银保业务发展的现状（40分钟）
1． 发展银保业务的出发点
2． 银保业务的现状
第3部分 银保产品的销售过程(40分钟）
1．银保产品销售过程
2．目标客户的标准
3. 现实中的目标客户
第4部分 与客户接洽中的沟通技巧(60分钟)
1．接洽中的沟通障碍分析（20分钟）：
2．接洽中的技巧（40分钟）
第5部分 提升保险规划方案的质量
1.通过案例分析阐明规划的步骤
2.人生个阶段需求及保险规划的原则
3．方案规划的TIPS
4．常见险种的比较
投连险、分红险、万能险
医疗险、重疾险、住院补贴保险等；
消费型保单与返还型保单
5．保险规划案例研讨
第6部分 售后服务（10分钟）
1．加保的三种销售方法
2．如何领取保险金（以寿险为例）
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