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课程时间：1天
课程介绍：
销售管理培训从来都是企业培训中重要的一个组成部分，花时间、费精力。但是从我们的调研结果看来，销售管理培训是效果最不明显的一个。因为目前大客户销售所培训的方向有着根本性的误区和失误——直接照搬西方的现有理论，把大量的时间用来给销售管理人员培训理论，然后就让他们去尝试，去承受压力，结果自然可想而知……
销售管理培训体系就是针对这个问题开发的，完全致力于实战，以切实可行的具体操作，教会团队管理者如何管理团队，如何和团队成员沟通，如何利用会议管理、表格管理等管理团队。
本课程是经过了7年时间（2009-2015），调研了6大行业的39家企业，所总结出来的一套适合企业销售管理培训的系列课程。本课程包括了作为销售管理人员所要具备的基本功训练、销售管理能力训练、销售领导力训练、销售流程的把控这几大方面。从根本上解决了销售管理培训课程开发难、实际应用难、成为系统难的三大问题。
实用、落地、给思路、给方法是本课程的四大特点。实用的课程，完善的体系，核心的思路，适合的方法能够让企业的销售管理队伍从此走上一个正确的道路，销售管理培训不难，难得是找到适合的符合规律的方法。
学员收益：
² 从根本上理解销售管理；
² 对如何提高销售执行力一个清晰的认识；
² 能够从销售流程中找到销售队伍所存在的不足，并且能够运用科学的符合销售规律的方法进行系列培训；
² 建立起适合本企业的销售培训体系；
² 增强销售管理者的技能与水平；
² 提高销售队伍的凝聚力；
² 有计划、有组织、与目标的实施培训与销售活动。
课程对象：销售团队、管理者
学员人数：16—42人
授课形式：理论阐述、案例分享、规律总结、小组研讨、互动体验、Q&A答疑
课程大纲：
第一部分: 销售团队管理的前提——执行力
1、什么是执行力
执行力的定义
执行力的内涵
2、销售团队执行力的重要作用
凝聚团队
创造氛围
打造精英
促进合作
3、销售团队执行力的含义
每一件简单的事情做好就是不简单
每一件平凡的事情做好就是不平凡
重复就是力量
案例：宜信公司的执行力打造
第二部分：销售团队管理的基础——有效沟通
1、常见有效沟通的误区
2、如何建立良好的沟通机制
3、有效沟通的工具
知己知彼
性格分析
4、最基本的沟通技能——说话
主导
迎合
垫子
制约
5、最实用的实用技能——倾听
聆听的4个层面
聆听的13个技巧
案例：中融民信公司的沟通管理
第三部分：销售团队管理的工具——日常管理和表格管理
1、明确岗位职能，制定销售工作流程
2、确定营销体系，树立良好氛围
3、SPSAR模型
4、表格管理
5、会议管理
案例：安信卓越公司的销售团队管理
第四部分：销售团队管理的核心——销售团队管理者管理能力提升
一、专业的产品知识
1、产品技术知识：数据、性能、市场
2、竞品技术知识：比较、趋势、市场
3、客户心理知识：偏好、感觉、认知
4、标售流程知识：特优利、关系、售后
研讨：针对现实中自己的队伍，如何利用专业性切入到销售当中？
二、丰富的教练技术
1、计划和组织
2、时间管理
3、客户拜访管理
4、区域管理
5、态度管理
6、销售技巧管理
案例：中舟财富的销售管理者能力提升训练
注：以上方案由郝泽霖老师亲自撰写！
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