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【课程背景】: 我们是否经常碰到下面的问题
为什么有些业务员就是不努力？
为什么有些人干到一定业绩就不再努力？
业务员忙的忙死，闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。
为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？
为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？
留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行，如鸡肋？
为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？
团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？
“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？
奖金永远是太少，费用永远是不够，任务永远是太多
怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？
怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励绩效考核、费用控制难题？
【课程介绍】
为什么要读《孙子兵法》？
《孙子兵法》又称《孙武兵法》英文名为《The Art of War》，
作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。
是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，
是世界三大兵书之一, 其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。
孙子兵法》被翻译成英、俄、德、日等20种语言文字，全世界有数千种关于《孙子兵法》的刊印本。不少国家的军校把它列为教材。
1991年海湾战争期间，交战双方都曾研究《孙子兵法》，借鉴其军事思想以指导战争。
《孙子兵法》是美国西点军校和哈佛商学院高级管理人才培训必读教材，
影响松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫、井深大一生的书，通用汽车CEO罗杰·史密斯、软银总裁孙正义成功的法宝，
商界必备实战手册启迪人生权变创新的智慧。
【课程目标】
修《孙子兵法 》，悟管理真道，握领军之道
学会塑造团队文化的方法
【课程类别】: 领导力,团队管理
【标准课时】: 12小时
【授课对象】: 政商界管理者
【授课讲师】：钟灵山
【课程大纲】
第一篇、团队管理的思路与模型
第二篇，能征善战团队的磐石
第三篇，员工期望与激励方法
第四篇，公平环境与合作文化
第一篇，团队管理的思路与模型
一，打胜仗的五大要素
1、 《孙子兵法》计篇
2、 《孙子兵法》中兵胜之道-五大要素
3、 优秀团队呈现的7个特征
二，团队管理的模式
1、 团队管理模型
2、 ,团队管理的五大模式
3、 销售团队管理模型总结
三，我们的团队应该如何组建？
1， 我们要找什么样的人？ -有动力的人
2， 故事：有8 栋别墅的少年人
3， 组建优秀团队- 12321法则
4， 分析最基本的9人销售团队为例
第二篇：能征善战团队的盘石
一、 我们应该有哪些制度？
1、 重新审视你的团队
2、 【孙子兵法】 势篇 第五
3，如何制定合理的制度?
R1-计划/预算系统
R2-岗位职责系统
R3-业绩跟踪系统
R4-考核激励系统
二，强化制度执行
【孙子兵法】 谋攻篇 第三
1、强化制度执行尺度，速度和力度
尺度：就是执行过程中不折不扣地完成任务。
速度：保证质量的前题下，快速行为是决定成败的关键。
力度：传递执行理念的力度和执行的用心度。
2,【案例】孙武在吴国训妃
“令行止，赏罚明，乃兵家之法，为将治军之则。
3，如何培育员工敬畏制度的文化？
故事：养马场的生死游戏
为什么我国东汉时期会国泰民安?
为什么新加坡还要保留” 鞭刑”?
三：管理制度的执行原则
1、 制度执行的“烫火炉”原则
2、 团队高效执行的四大八字方针
3、 【孙子兵法】作战篇 第二, 故兵贵胜，不贵久
第三篇：员工期望与激励方法
一：员工的期望
1、 课堂讨论：员工在我们企业里有什么期望？
2、 员工的三大基本期望
3、 为什么员工的热情不足？
4、 【案例讨论】：什么时候员工是最快乐的？
二：如何激励您的员工？
1， 【孙子兵法】地形篇 第十
2，人力资源管理三大激励理论
马斯洛需求理论
期望理论模型-您安排工作时，下属员工需要明白的三件事
激励-保健理论 (Motivator-Hygiene Theory)- 为什么年年加薪，年年完不成任务，？
三：激励员工的方法
1、 常用的六大激励方法
2、 员工的成长计划与职业通路
3、 激励员工的“四大模式”
激励的“形式”比“内容”重要-孙武在帮助吴王西破强楚的同时，计划征服越国
普惠制激励法-向奥斯卡颁奖礼学习
第四篇：公平环境与合作文化
一：创造公平环境
1，为什么会产生“多做多错，少做少错，不做不错”的思想？
【案例】：如何从分配制度上保证“胜则举杯相庆，危则拼死相救!”
2，员工的公平心理与公平理论
亚当斯公平理论的三个要素：
案例】：什么时候员工会有冤气？怨气？赌气？泄气？
员工有不公平的心理后会有什么样的行为?
二：何为文化与企业文化
1、 何为文化？
2、 中华民族五千年文化靠什么传承?
3、 从〖孙子兵法〗看团队文化-〖孙子兵法〗行军篇 第九
4，何为企业文化？
5、管理背后的文化
三：创造服从型的文化
1、 创建服从型的企业文化
故事 : 巴顿将军与战壕
2，责任感，让执行卓有成效
3：沃尔顿说责任感：有责任感，信任他，检查他
课程回顾
一次难忘的旅程。。。。
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